縣鎮(zhèn)零售獨角獸誕生 蘇寧零售云明年劍指8000店

“偉大的風暴”即將席卷全國，而這場風暴的中心，就在南京。

8月8日，從全國各地遠道而來的一千多名縣鎮(zhèn)合作伙伴、品牌商、運營商代表齊聚南京蘇寧總部，參加主題為“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會，他們和他們所代表的全國上千家蘇寧零售云門店，正置身于這場風暴中，成為新時代縣鎮(zhèn)市場消費升級的最好詮釋。

“我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領中國縣鎮(zhèn)市場消費經(jīng)濟發(fā)展的新力量。”蘇寧控股集團董事長張近東在大會上說道，“創(chuàng)業(yè)很辛苦，但很快樂，今天把大家連接在一起的不僅是零售云，更是創(chuàng)業(yè)奮斗的精神。”

（圖：蘇寧控股集團董事長發(fā)表演講）

2019年劍指8000家，銷售規(guī)模破300億

相關研究顯示，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。當下，如何拓展四六級市場藍海、實現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場渠道的網(wǎng)格化重塑，已成為智慧零售語境下的行業(yè)趨勢。

蘇寧的零售云就定位在這片市場藍海，借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應鏈、技術、物流、金融等全價值鏈賦能加盟商。短短半年多時間，零售云門店就已成為縣鎮(zhèn)市場的業(yè)態(tài)“明星”、流量收割利器。截至8月8日，零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)。根據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前零售云平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

（圖：7月30日，零售云第1000家店開業(yè)）

事實上，零售云在剛起步時，當月銷量只有1000萬，2018年3月份首次破億，再到今年二季度，零售云的整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破10億。蘇寧易購集團副總裁顧偉稱，“現(xiàn)在我們還要把2400多家縣鎮(zhèn)直營店整合到零售云，這樣一來，零售云店的整體規(guī)模將達到3500家。”據(jù)悉，零售云計劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模。

“目前，零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一。”張近東稱，未來零售云會與合作伙伴一起，成為消費升級風口下縣鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的建設者和服務者。

三年打造1000家千萬級商戶，“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”開啟賦能2.0時代

“28年前，我也是從一家小門店開始了創(chuàng)業(yè)，深知創(chuàng)業(yè)者的艱辛與不易。”張近東說道，“所以，智慧零售的賦能，首先就是要為大家構筑更低成本的數(shù)字化運營管理體系，輸出一套大流量、低成本、高效率的解決方案。”

而在加盟商們看來，蘇寧智慧零售的能力輸出是“實在的”、“接地氣的”。“未來我們會從‘五力’，即產(chǎn)品力、運營力、服務力、協(xié)同力和場景力，進一步升級扶持力度，開啟賦能2.0時代。”顧偉稱，目前零售云也在探索擴充品類，預計首個零售云家居店很快就會面世。

（圖：蘇寧易購集團副總裁顧偉演講）

據(jù)悉，為配合零售云的全面升級，本次大會還公布了系列政策和技術工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”：“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計劃預計囊括12個戰(zhàn)略品牌、36款買斷產(chǎn)品和108款重點產(chǎn)品；聯(lián)合加盟商成立“選品委員會”，針對縣鎮(zhèn)市場特征精選SKU。而在運營和服務上，也祭出了零售學院、樣機管理系統(tǒng)等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經(jīng)營痛點。

“從選址、籌建到開業(yè)、運營，零售云的團隊非常專業(yè)，給了我太多實用的幫助。”來自云南雞街鎮(zhèn)的加盟商李圓在大會上稱，蘇寧的倉儲、物流和響當當?shù)钠放苾r值，讓他的店在小鎮(zhèn)傳統(tǒng)門店中顯得格外有競爭力。

“三年內(nèi)，我們要完成首輪零售云造富計劃，到2020年計劃布局12000家零售云門店，培育1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)模化崛起。”張近東稱。

（圖：蘇寧與合作伙伴啟動“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”）

有分析認為，結(jié)合蘇寧去年的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略來看，如今圍繞“兩大一小多專”的多業(yè)態(tài)線下布局，蘇寧正在成為國內(nèi)O2O融合的智慧零售樣板。據(jù)悉，為進一步渠道下沉，推動縣鎮(zhèn)市場消費升級，本次大會蘇寧與合作伙伴一起，啟動了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”，致力于構筑縣鎮(zhèn)市場的品質(zhì)消費新通道。

如今，一場縣鎮(zhèn)市場消費升級的“偉大風暴”，已經(jīng)襲來。