中國手機在俄羅斯“圈粉” 市場(chǎng)份額升至首位

在莫斯科的公共場(chǎng)所，經(jīng)常可以看到手拿中國品牌手機的俄羅斯人。短短幾年時(shí)間，華為、聯(lián)想、小米等中國手機品牌成功進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，給當地民眾提供了更多樣化的選擇。俄羅斯智能手機零售商提供的最新市場(chǎng)調查數據顯示，今年6月，華為手機在俄羅斯市場(chǎng)份額達到24.6%，超過(guò)三星的23.2%和蘋(píng)果的11.8%，升至首位。

俄羅斯顧客正在選購中國品牌的手機。本報記者 屈 佩攝

“中國手機成了流行品牌，年輕人很喜歡”

2018年上半年，中國產(chǎn)智能手機銷(xiāo)售額增長(cháng)了50%，每售出3臺手機，就有1臺是中國制造。調查指出，按臺數計算，俄羅斯境內共售出440多萬(wàn)臺中國智能手機，銷(xiāo)售量增加33%，其中包括華為、聯(lián)想、魅族、小米、中興等。

2017年上半年，中國手機品牌在俄羅斯的市場(chǎng)份額為1/4，短短一年的時(shí)間內，占比就提高到了1/3。俄羅斯電子產(chǎn)品零售商“通訊”公司代表謝爾蓋?季洪諾夫對媒體表示，中國品牌快速占領(lǐng)市場(chǎng)，靠的是質(zhì)量好、功能強大和有競爭力的價(jià)格。

在俄羅斯三大電信運營(yíng)商的商店里，華為、魅族、小米等中國品牌占據了手機柜臺的半壁江山。各大電商網(wǎng)站上，手機分類(lèi)的熱門(mén)排行里都是中國品牌。每當有中國新款手機發(fā)布，俄羅斯的電子產(chǎn)品網(wǎng)站都會(huì )第一時(shí)間更新測評、比價(jià)等各種專(zhuān)業(yè)信息。

在有著(zhù)“莫斯科王府井”之稱(chēng)的特維爾大街上，華為的旗艦店十分醒目。和蘋(píng)果、三星這些俄羅斯市場(chǎng)上的傳統優(yōu)勢品牌同臺競技，中國手機的攬客能力毫不遜色。店員米哈伊爾告訴本報記者，每到進(jìn)行品牌活動(dòng)的時(shí)候，店鋪外就會(huì )排起長(cháng)隊。很多俄羅斯人會(huì )追蹤官網(wǎng)上的各類(lèi)活動(dòng)信息，第一時(shí)間預約參加。

正在店里體驗新款手機的大學(xué)生熱尼亞是中國手機的忠實(shí)粉絲，使用中國手機5年多了。他告訴本報記者，自己每次在購買(mǎi)手機之前都會(huì )做很多功課。他說(shuō)，“價(jià)格公道、質(zhì)量可靠的中國手機自然是首選。中國手機的各種功能設計不只針對中國消費者，對外國人也很友好，使用起來(lái)很方便。隨著(zhù)用的人越來(lái)越多，現在網(wǎng)絡(luò )上有了中國手機的粉絲社群，中國手機成了流行品牌，年輕人很喜歡。”

位于莫斯科特維爾大街上的華為手機旗艦店。本報記者 屈 佩攝

質(zhì)量和創(chuàng )新成為核心競爭力

數年前，中國手機在俄羅斯還鮮為人知，屬于小眾商品。但短短幾年時(shí)間內，中國手機的用戶(hù)猛增，快速融入了俄羅斯人的生活。

中國品牌手機產(chǎn)品線(xiàn)多、價(jià)格合理、質(zhì)量過(guò)硬、設計新潮等優(yōu)勢，契合了俄羅斯市場(chǎng)不同消費群體的需求。幾大手機企業(yè)不僅成功鞏固了在俄羅斯市場(chǎng)的地位，更擴展線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，釋放中國制造的巨大能量。

質(zhì)量和創(chuàng )新越來(lái)越成為中國品牌的核心競爭力。中國企業(yè)重視對中長(cháng)期研發(fā)創(chuàng )新的投入，麒麟970芯片等讓中國手機掌握了自己的核心技術(shù)，改變了俄羅斯民眾對中國手機的印象，因而能在俄羅斯高端消費市場(chǎng)中獲得一席之地。

同時(shí)，中國手機在俄羅斯的成功還得益于良好的本地化戰略。針對俄羅斯市場(chǎng)上不同收入群體的消費需求，中國手機確立不同的品牌定位，進(jìn)行精準推廣。華為消費者業(yè)務(wù)俄羅斯及中亞高加索地區部負責人歐以偉向本報記者介紹，華為在俄羅斯經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售等領(lǐng)域本地化率已經(jīng)達到80%以上，為很多俄羅斯專(zhuān)業(yè)人才創(chuàng )造了施展才華的崗位。此外，華為還與俄羅斯第一大搜索引擎央杰科斯、俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行等建立了合作伙伴關(guān)系，實(shí)現強強聯(lián)合。

線(xiàn)上銷(xiāo)售是中國手機品牌的傳統優(yōu)勢領(lǐng)域，中國手機進(jìn)入俄羅斯之后，積極拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售，培養俄羅斯用戶(hù)的網(wǎng)購習慣。華為、小米、聯(lián)想等不僅有自己的購物網(wǎng)站，還與俄羅斯各大電商平臺合作，進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，擴大品牌知名度和影響力。

注重品牌建設，提高消費者認知度

小手機肩負大使命，中國手機走進(jìn)俄羅斯的過(guò)程也伴隨著(zhù)中國制造品牌形象的提升。歐以偉說(shuō)，他們通過(guò)需求調查發(fā)現，俄羅斯用戶(hù)的品牌意識非常強，所以他們從品牌建設入手，通過(guò)贊助當地電視節目等，逐漸建立起消費者對品牌的認知度。

如果說(shuō)之前中國品牌在海外“圈粉”更多依靠的是價(jià)格優(yōu)勢，那現在中國制造已經(jīng)擺脫了廉價(jià)的標簽，在中高端產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)力。

在華為旗艦店，本報記者遇到了三位前來(lái)選購手機的“專(zhuān)業(yè)”用戶(hù)，他們都是信息技術(shù)工程師。在中國手機還沒(méi)大規模進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)之前，他們就通過(guò)朋友代購的方式用上了中國手機。現在，越來(lái)越多的中國手機店鋪開(kāi)到家門(mén)口，買(mǎi)中國手機很方便。謝爾蓋給家人買(mǎi)了一臺P20手機，又向本報記者展示了自己的Mate7，他說(shuō)，雖然已經(jīng)用了4年多，但是各個(gè)方面的性能依然很好，所以還不舍得換，要再等等新品。

像這樣資深的中國手機品牌用戶(hù)在俄羅斯越來(lái)越多，本報記者走訪(fǎng)小米商店的時(shí)候也發(fā)現，中國手機在俄羅斯已經(jīng)建立起有黏性的客戶(hù)群。店員葉甫蓋尼告訴本報記者，來(lái)來(lái)往往的有很多都是老顧客，認準了這個(gè)牌子，就會(huì )過(guò)來(lái)買(mǎi)相關(guān)配套產(chǎn)品，大家口口相傳，中國品牌的名氣就打出去了。

今年俄羅斯世界杯上，vivo手機除作為官方贊助商亮相盧日尼基體育場(chǎng)外，更是再一次提升了中國手機的品牌熱度，吸引了無(wú)數國際球迷關(guān)注充滿(mǎn)創(chuàng )新與活力的中國手機。