又是跑車(chē)又是動(dòng)漫 手機廠(chǎng)商為什么喜歡做限量版定制？

許多國產(chǎn)的主流手機廠(chǎng)商都發(fā)售過(guò)定制版的手機，而且這個(gè)風(fēng)頭還挺盛。例如，華為的mate10推出過(guò)保時(shí)捷版本，OPPO也跟蘭博基尼聯(lián)名，推出了限量的OPPO Find X蘭博基尼版，小米MIX2推出翡翠版，一聽(tīng)名字就能感受到一股低調沉穩又奢華的氣息撲面而來(lái)。最近，美圖T9也推出了動(dòng)漫限量版的套裝，讓不少動(dòng)漫粉眼前一亮。

貼上了“限量”的標簽，售價(jià)也就不會(huì )便宜。OPPO Find X標準版售價(jià)為4999元，而蘭博基尼版售價(jià)卻去到9999元，華為mate10保時(shí)捷版本也是同樣的售價(jià)。美圖T9美少女戰士限量版雖是官方售價(jià)3699元，但也不低。售價(jià)不低，而且銷(xiāo)量不如標準版，那為什么廠(chǎng)商們還是喜歡推出定制版呢？

利潤肯定是重要原因

目前的限量版定制手機大部分都只是在外觀(guān)設計方面進(jìn)行新的創(chuàng )作，再加上一些相關(guān)的如包裝盒、充電器、自拍桿這樣的配件。至于手機內在的硬件配置上并沒(méi)有太大幅度的提升，甚至可以說(shuō)跟普通版本的相差無(wú)幾。例如OPPO Find X，蘭博基尼版除了50W的Supe VOOC閃充技術(shù)和雙1700mAh電池容量，其他方面與標準版一致。這樣說(shuō)起來(lái)，成本沒(méi)有太大的提升，而價(jià)格卻高出不少，利潤自然也就更加豐富，粉絲經(jīng)濟也是可觀(guān)的。

定位細分的市場(chǎng)受眾，吸引消費者換新機

標準版的手機要定位目標受眾，一般定在年輕、時(shí)尚、商務(wù)這樣一些較大的范圍，但如果涉及到動(dòng)漫、游戲、體育這些領(lǐng)域，定位的范圍就會(huì )縮小，目標市場(chǎng)更加細分，這些細分的用戶(hù)群體也剛好能在各種各樣的定制機型上找到自己喜歡的因素。

這樣的誘惑力不亞于明星代言人，能夠吸引用戶(hù)更換新機，這在日趨飽和與疲軟狀態(tài)的手機市場(chǎng)中十分奏效。例如美圖，雖然一邊嘗試著(zhù)推出蘭博基尼版本與競爭對手對飆，但另一方面推出美少女戰士、Hello Kitty的限量版定制，還是穩扎穩打，吸引最重要的、擁有“少女心”的消費者群體。

打造“差異化”，增加知名度

限量版本的定位還是需要花心思的，從另一個(gè)角度看，這是手機廠(chǎng)商們與對手打造出“差異化”的一種方式。如今的手機市場(chǎng)競爭非常激烈，同質(zhì)化現象越來(lái)越常見(jiàn)，尤其是國內手機品牌集體發(fā)力的情況下。靠什么樣的熱點(diǎn)來(lái)拉升品牌的知名度，從而脫穎而出？除了研發(fā)更先進(jìn)的新技術(shù)，從外觀(guān)上打造賣(mài)點(diǎn)不失為一種打造“差異化”的手段，畢竟娛樂(lè )、體育、明星，這些詞語(yǔ)所帶來(lái)的力量是強大的。

如今，汽車(chē)、明星、體育、游戲、動(dòng)漫這些類(lèi)型的定制款已經(jīng)變得常見(jiàn)了，蘭博基尼和保時(shí)捷聽(tīng)多了也逐漸讓人失去了第一次聽(tīng)時(shí)的那種興奮感和期待。手機廠(chǎng)商們想要繼續走這條定制路，未來(lái)需要花更多的心思。