“把黃金珠寶類目當(dāng)做進入百貨行業(yè)的抓手和切入點,蘇寧要做“闖局者”,登上百貨行業(yè)的第一座珠峰。”7月17日,蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇在“人·木生活珠寶沙龍”發(fā)布會上,面向周大福、周生生、周大生、通靈珠寶等二十多家知名珠寶品牌高層,首度披露“黃金珠寶戰(zhàn)略”。
(圖:蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇)
線上線下加速融合黃金珠寶業(yè)將迎裂變式發(fā)展
近年來,百貨零售業(yè)不斷加速線上線下融合,保持持續(xù)擴張態(tài)勢。2019年僅黃金珠寶交易規(guī)模量預(yù)計就將達到8000億元,維持6%以上的同比增長。
為何選擇黃金珠寶作為首個戰(zhàn)略突破品類?龔震宇指出,中國人均黃金珠寶消費額僅為美國的1/5、日本的1/3,8億網(wǎng)民中購買黃金珠寶的用戶不足10%,主要銷售渠道仍集中在1-3線城市。未來黃金珠寶行業(yè)會呈現(xiàn)兩端走的趨勢,即往線上走、往下沉渠道走,潛力空前巨大。
打破行業(yè)邊界蘇寧要做黃金珠寶的“闖局者”
2019年,蘇寧成立時尚百貨集團,收購原37家萬達百貨,通過線上、線下場景的不斷完善和布局,為用戶提供多頻商品和交互服務(wù)。蘇寧時尚百貨的“黃金珠寶戰(zhàn)略”將遵循“打通產(chǎn)業(yè)鏈、拉通全渠道、拓展全客群、協(xié)同全資源”的思路,發(fā)揮內(nèi)外部資源優(yōu)勢,打破黃金珠寶的行業(yè)邊界,引領(lǐng)新一輪消費變革。
在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面,蘇寧將發(fā)揮多年積淀的供應(yīng)鏈深耕能力和系統(tǒng)管理,進一步加強與供應(yīng)商伙伴的合作關(guān)系,嘗試多種類合作模式。在渠道建設(shè)方面,重點聚焦線上渠道突破、線下渠道拓展,以及零售云模式的輸出,構(gòu)筑用戶身邊的消費、體驗、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在全客群拓展方面,蘇寧時尚百貨集團依托智慧零售,通過6億泛會員數(shù)據(jù)積淀和量身打造的營銷玩法,搭建消費生態(tài)圈,進一步挖掘、滿足用戶對黃金珠寶的需求。
珠寶大佬聚眾助力蘇寧打造全場景品質(zhì)生活
國內(nèi)外二十多個知名黃金珠寶品牌集體亮相,是此次珠寶節(jié)發(fā)布會的閃光點之一。發(fā)布會上,周生生、B LOVE作為代表,分享了與蘇寧百貨深度合作、線上線下共振高效獲客的經(jīng)典成功案例。周生生、千葉珠寶、周大福、六福珠寶、潮宏基、萊紳通靈6大品牌帶來了時尚珠寶走秀。芭莎珠寶主編敬靜以專業(yè)的視角分享了珠寶行業(yè)設(shè)計的未來前景。
蘇寧憑借強大的影響力,在黃金珠寶行業(yè)劃上了一個濃墨重彩的開始符。即將到來的蘇寧818發(fā)燒購物節(jié),蘇寧時尚百貨集團將聯(lián)合線上線下主力黃金珠寶品牌,打造“蘇寧易購全民O2O珠寶節(jié)”。通過50萬+海量商品,七夕萬人求婚快閃、30天價保、一年免費保養(yǎng)等特色玩法和服務(wù),為用戶提供全感知、全場景品質(zhì)生活。
蘇寧重倉布局黃金珠寶市場,就是要以“闖局者”的姿態(tài)后發(fā)先至,通過品牌合作、聯(lián)合獨立珠寶設(shè)計師,打造個性化定制與IP屬性商品,精細化發(fā)掘、滿足用戶需求,推動黃金珠寶乃至?xí)r尚百貨行業(yè)的全面升級和發(fā)展。