據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,中國已成為全球最大的日化消費增長市場。如此廣闊的市場,吸引著眾多世界快消品牌的目光。聯(lián)合利華,就是其中之一。8月9日,蘇寧易購總部內(nèi)818氛圍正濃,一場會談正在緊鑼密鼓的進行中。這場會議看似平靜,卻因為與會雙方的身份,而變得內(nèi)藏波瀾。他們,一位是蘇寧快消集團總裁卞農(nóng),一位是專程帶隊而來的聯(lián)合利華北亞區(qū)電子商務副總裁羅慧芬。而他們商談的聚焦點,正是2019中國快消品市場。
蘇寧快消集團,作為2019年初宣布成立的五大商品集團之一,一直是整個集團2019戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。據(jù)此前蘇寧易購發(fā)布的2019年半年度業(yè)績快報來看,在消費市場弱復蘇的環(huán)境下,蘇寧易購上半年能保持營收快于行業(yè)的增速,離不開大快消業(yè)務的貢獻。而聯(lián)合利華,作為世界上最大的日用消費品公司之一,加快在中國市場的布局,一直是其發(fā)展戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。
一個是在快消領域大有可為的蘇寧快消,一個是老牌日化巨頭聯(lián)合利華,雙方在快消領域的強強聯(lián)合,無疑將產(chǎn)生1+1>2的效果。
實際上,早在今年年初,蘇寧與聯(lián)合利華就簽訂了年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。如今雙方合作過半,這次雙方的會面,一方面是對上半年的合作情況回顧,更是為了及時調(diào)整強化下半年的相關戰(zhàn)略合作方向及發(fā)力重點,以期達到更高的增長。
據(jù)悉,今年上半年,聯(lián)合利華在蘇寧合作了多場跨體系活動。尤其是在7月15日聯(lián)合利華超級品牌日當天,雙方通過線上易購平臺、達令家、super會員渠道、特賣、零售云、小店等多渠道,開展聯(lián)合營銷,實現(xiàn)了銷售爆發(fā)。
值得一提的是,雙方通過與蘇寧冰洗的聯(lián)合定制冰洗專供套裝、蘇格拉寧定制小魔盒等蘇寧專供品的推出,成功轉化電器類會員,圈粉無數(shù)年輕粉絲,取得了很好的效果。
“下半年,希望我們雙方團隊在已有成績的基礎上,進一步加強供應鏈、會員營銷、數(shù)據(jù)共享等方面的深入合作,全面提升運營效率,再上一層樓,”卞農(nóng)表示。
縱觀日化消費市場,消費已經(jīng)不只是簡單的購買和擁有,更多的是對生活的營造。以場景化鏈接品牌與消費者,成為了品牌營銷的發(fā)力點。蘇寧依托線上線下全場景優(yōu)勢,能全時全域,實現(xiàn)智慧零售時代的新消費場景覆蓋,這無疑成為聯(lián)合利華最為關注的內(nèi)容之一。
接下來,雙方將圍繞全場景、全渠道打造展開全方位合作,進一步加強線上超市與線下小店活動聯(lián)動,開展多產(chǎn)業(yè)合作,實現(xiàn)下半年更高的增長。