隨著消費(fèi)升級和新中產(chǎn)階級的崛起,醬香白酒特有的健康屬性逐漸被消費(fèi)接受,越來越多的消費(fèi)群體開始關(guān)注醬香白酒,消費(fèi)需求進(jìn)一步增大。如何抓住醬香酒這個(gè)行業(yè)增長點(diǎn),成為擺在眾多酒企面前的首要問題。
8月15日,南京蘇寧易購總部,818氛圍正濃。茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達(dá)率習(xí)酒公司團(tuán)隊(duì)的來訪,讓818的這把火,燒得更旺了。當(dāng)天,蘇寧易購總裁侯恩龍帶領(lǐng)快消團(tuán)隊(duì)與習(xí)酒公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定,將圍繞醬香酒業(yè)務(wù)展開全渠道、全場景、全客群的深度合作,沖刺3年10個(gè)億的銷售目標(biāo),掘金新中產(chǎn)階級醬香酒消費(fèi)市場。
作為茅臺(tái)集團(tuán)子公司,習(xí)酒公司一直是中國名優(yōu)白酒企業(yè),旗下的典藏珍品,窖藏30年,窖藏1988,窖藏1998等醬香白酒,因酒體醇厚,口感好,深受消費(fèi)者歡迎。
對于不少愛喝醬香白酒的人來說,醬香茅臺(tái)的價(jià)格或許有些讓人可望不可及,性價(jià)比更高的習(xí)酒,正是他們的最佳選擇。而蘇寧和習(xí)酒想要抓住的,正是這么一批新中產(chǎn)階級醬香酒消費(fèi)者。蘇寧,也有著吸引消費(fèi)者的獨(dú)特優(yōu)勢。
2019上半年,蘇寧全面加大全場景、全渠道布局。截至6月底,蘇寧線下公司運(yùn)營蘇寧易購廣場54個(gè),合計(jì)擁有各類自營及加盟店面12913家(含蘇寧小店)。同時(shí),以零售為核心,蘇寧形成了物流、金融、科技、地產(chǎn)、體育、文創(chuàng)、投資八大產(chǎn)業(yè)板塊同心多圓、協(xié)同發(fā)展的格局。
得益于蘇寧的這一布局,習(xí)酒得以在蘇寧平臺(tái)開展線上線下深度聯(lián)動(dòng),全面提升品牌形象,提升銷售。同時(shí),蘇寧的全渠道布局,也讓習(xí)酒離消費(fèi)者更近,全面提升消費(fèi)體驗(yàn)。家里酒喝完了?用蘇寧小店APP下單,最快半小時(shí),習(xí)酒即可送到家。
據(jù)悉,雙方已于5月啟動(dòng)了貫穿全年的醬香白酒文化節(jié)。作為2019年蘇寧超市主推的兩大白酒品類活動(dòng)之一,蘇寧將通過流量、資源支持,線上線下聯(lián)動(dòng),全面助推本次醬香白酒文化節(jié)。
而本次818期間,蘇寧也聯(lián)合習(xí)酒開展了爆款直降,限量秒殺,免費(fèi)試飲,滿額贈(zèng)送好禮等活動(dòng),用實(shí)實(shí)在在的福利,助力消費(fèi)者818暢飲好酒。下半年,雙方也將利用99酒水節(jié)、超市周年慶、中秋節(jié)、醬香白酒文化節(jié)、喜慶酒水節(jié)、雙十一、年貨節(jié)等重大節(jié)點(diǎn),展開深入合作,提升品牌和銷售。
有業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì),今年醬香酒規(guī)模市場能做到1300-1400億左右,而未來將有望沖擊到2000億。戰(zhàn)略攜手的蘇寧易購與貴州習(xí)酒,顯然對于這一市場機(jī)遇,已做好了充分準(zhǔn)備。