甜水村,地處遼寧盤(pán)錦,全村不過(guò)兩百多戶人家,常住人口不超過(guò)800人。夏末的午后,一望無(wú)際的田園與干凈整潔的村道,多少顯得有些冷清。
從老一輩人的“闖關(guān)東”到現(xiàn)如今的“雁南飛”,甜水村是東北變遷的一個(gè)縮影。甜水村擁有4000多畝土地,人均可耕種面積在全國(guó)范圍內(nèi)名列前茅。遼河水繞城而過(guò),世世代代滋潤(rùn)著腳下這片沃土。麻雀成群結(jié)隊(duì)盤(pán)旋在稻田上空,螃蟹白天藏在田水里,夜晚爬出,構(gòu)成了一幅恬靜的田園風(fēng)光。
“年輕人都出去打工了。”村里的一位老人說(shuō):“種田也賺不了幾個(gè)錢(qián),家里一百來(lái)畝土地都靠我們這些老家伙打理著。”
老人每天一早5點(diǎn)多起床,趁著天微微亮,來(lái)到自家田頭簡(jiǎn)單地打理一下。7點(diǎn)多回家吃完早飯,他就轉(zhuǎn)身來(lái)到村里的“一畝田稻米”倉(cāng)庫(kù)幫忙。“那么多孩子都走了,只有譚超回來(lái)建了這個(gè)廠,他吃盤(pán)錦米長(zhǎng)大,沒(méi)有忘記家鄉(xiāng)。”
老人口中名叫“譚超”的年輕人,就是本文的主人公,想要在甜水村建成東北第一個(gè)“拼購(gòu)村”的80后。
回家的誘惑
今年31歲的譚超,身材高大,操著一口流利的東北話。盤(pán)錦口音的東北話語(yǔ)調(diào)上揚(yáng),聽(tīng)起來(lái)有些詼諧,譚超的言語(yǔ)中展現(xiàn)了東北人特有的幽默感。出了山海關(guān),都是趙本山所言不虛。
“我把青春都留給北京了。”言語(yǔ)中譚超頗有些遺憾:“我在北京一家國(guó)企干了7年,買(mǎi)房對(duì)于我這樣的農(nóng)家子弟來(lái)說(shuō),是個(gè)遙不可及的夢(mèng)想。”
2017年,老婆生完孩子后,譚超萌發(fā)了回東北老家的想法。沒(méi)房就沒(méi)根,這是中國(guó)人千百年來(lái)的傳統(tǒng),高房?jī)r(jià)讓95%的北漂無(wú)法落腳。剛開(kāi)始,譚超嘗試性向老婆提出了回老家的建議。
果不其然,老婆第一個(gè)反對(duì),并拋出了一個(gè)棘手的問(wèn)題:回家你能干什么?養(yǎng)老嗎?
地處四線城市的盤(pán)錦是個(gè)小城,人口不過(guò)百萬(wàn),城區(qū)通往農(nóng)村的道路兩側(cè)密密麻麻開(kāi)著大米加工廠和賣(mài)螃蟹的小店,顯示出這是一座農(nóng)業(yè)城市。甜水村的稻田一畝能產(chǎn)1300斤左右的水稻,收購(gòu)價(jià)在1.4元上下,1840元/畝的收入如果算上人工、肥料、種植等成本,種一年地,收入可能是個(gè)負(fù)數(shù)。為此農(nóng)戶在田里又養(yǎng)起了螃蟹,每年每畝地才有了不到千元的利潤(rùn)。
譚超回到老家難不成要種地嗎?
對(duì)!回家種地!在北京國(guó)企從事線上工作的譚超,忽然想到如果能回家利用學(xué)到的電商玩法,回老家?guī)屠相l(xiāng)賣(mài)大米,豈不是一片“藍(lán)海”?
做了半年的思想工作,譚超帶著老婆孩子回到了甜水村。
跑一次不行,就跑兩次、三次
“我是蘇寧拼購(gòu)資格最老的商戶了。”譚超臉上有些自豪地說(shuō):“17年年底回老家干電商,18年年初我就注冊(cè)了蘇寧拼購(gòu)的商戶。從剛開(kāi)始的一天幾單做起,到現(xiàn)在最多的一天6萬(wàn)多單,可以說(shuō)我見(jiàn)證了蘇寧拼購(gòu)由小到大的發(fā)展過(guò)程。”
今年的808超級(jí)拼購(gòu)日,譚超的商鋪一天內(nèi)接到了6.3萬(wàn)個(gè)訂單。兩臺(tái)打單機(jī)“吱吱”地響個(gè)不停。“從夜里到早上,打單機(jī)沒(méi)停過(guò),剛開(kāi)始我還挺美,到中午時(shí)開(kāi)始慌了,蘇寧拼購(gòu)規(guī)定48小時(shí)內(nèi)必須發(fā)貨,這么多訂單怎么發(fā)才來(lái)得及?”
為了滿足48小時(shí)發(fā)貨需求,譚超在村里臨時(shí)找了二十多個(gè)人來(lái)幫忙,忙了整整兩天沒(méi)合眼,終于搶在時(shí)限到來(lái)前完成了發(fā)貨任務(wù)。
相比于現(xiàn)在的繁忙,剛回到甜水村的譚超只能用“一團(tuán)亂麻”來(lái)形容:沒(méi)人脈、沒(méi)庫(kù)房、沒(méi)銷(xiāo)路,整個(gè)一“三無(wú)產(chǎn)品”。
譚超采取的做法是普遍撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng),他先后入駐了多家電商平臺(tái),然而沒(méi)有流量,銷(xiāo)路依舊打不開(kāi),達(dá)不到要求,活動(dòng)一個(gè)也報(bào)不上。沒(méi)有收入,家里還堆積著收購(gòu)上來(lái)的大米,譚超開(kāi)始著急了。“新米和舊米不是一個(gè)價(jià),如果這季賣(mài)不掉,來(lái)年價(jià)格攔腰砍,當(dāng)時(shí)心里就一個(gè)字——愁。”
為了打開(kāi)銷(xiāo)路,譚超四處取經(jīng),拜訪經(jīng)銷(xiāo)商,北京、上海、南京、西安、成都……全國(guó)各地留下了他的腳印。有時(shí)拜訪比較大的經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)吃閉門(mén)羹,“跑一次不見(jiàn)我,我就跑兩次、三次,總歸能見(jiàn)到人,只要能打開(kāi)銷(xiāo)路,自己的這點(diǎn)面子算什么?”天生樂(lè)觀的譚超至今仍然保持著高頻拜訪客戶的習(xí)慣。
機(jī)會(huì)也蘊(yùn)藏在危機(jī)之中
2018年是社交電商年。社交電商在很短時(shí)間內(nèi)異軍突起,成為電商界的一個(gè)“新物種”。深入三四線城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),讓流量有了新的增長(zhǎng)空間。
先有蘇寧彎道超車(chē),升格了“便宜有好貨”的蘇寧拼購(gòu),在雙十一期間取得單日訂單破2000萬(wàn)的成績(jī),后有阿里重新重視聚劃算。
譚超趕上了蘇寧拼購(gòu)發(fā)展的好時(shí)候,從每天幾單開(kāi)始做起,一直做到萬(wàn)單。他對(duì)農(nóng)戶收購(gòu)大米的胃口也越來(lái)越大。“原來(lái)沒(méi)有量,加工價(jià)格很高,有了量,加工、物流價(jià)格都下來(lái)了。我有了更多資金收購(gòu)村里農(nóng)戶的大米。”
要建東北第一座“拼購(gòu)村”
2019年,接到蘇寧“拼購(gòu)村”項(xiàng)目申報(bào)通知后,譚超第一時(shí)間報(bào)了名。
“我感覺(jué)自己所在的甜水村,完全符合‘拼購(gòu)村’的條件。”譚超自信說(shuō)道:“818大促期間,我一天就能在蘇寧賣(mài)掉上百萬(wàn)元的大米,如果能成為首批‘拼購(gòu)村’流量扶持政策更大,干到千萬(wàn)級(jí)也說(shuō)不定!”
如今,譚超包了村里稻米的收購(gòu),新建的庫(kù)房每天都要雇傭村民干活,按每人每天150元計(jì)算,一年光是用工就為附近村民增收5萬(wàn)多元。物流也被盤(pán)活,之前由于沒(méi)有量,盤(pán)錦大米的物流成本居高不下,在全國(guó)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,譚超成功后,與物流談判,將每包大米的價(jià)格控制在了5塊。附近村的同行見(jiàn)物流成本下來(lái)了,做電商有利可圖后,紛紛與譚超合倉(cāng)經(jīng)營(yíng),帶動(dòng)了盤(pán)錦電商的發(fā)展。
難怪譚超說(shuō),把甜水村建成“拼購(gòu)村”只是第一步,未來(lái)還要把甜水鎮(zhèn)建成“拼購(gòu)鎮(zhèn)”。
“我聽(tīng)說(shuō)黑龍江有好幾個(gè)銷(xiāo)售大米的村子也在申報(bào)‘拼購(gòu)村’”譚超向東北同行發(fā)起了挑戰(zhàn):“東北的首個(gè)‘拼購(gòu)村’一定要建在遼寧,為盤(pán)錦大米代言。”