首戰(zhàn)年貨節(jié),蘇寧菜場(chǎng)全面推出“百事可樂(lè)+”年夜飯?zhí)撞汀;顒?dòng)首周,頁(yè)面上線“糖醋排骨”產(chǎn)品,隨即帶動(dòng)主要食材大肋排的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。乘上“豬肉自由”的東風(fēng),優(yōu)惠的價(jià)格讓大肋排一躍成為了肉禽蛋品銷(xiāo)售第一位。
離除夕還有兩周多的時(shí)間,部分居民已開(kāi)始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備年夜飯食材,蘇寧菜場(chǎng)與百事可樂(lè)的食材套餐正成為一個(gè)新選擇。
(圖:蘇寧菜場(chǎng)&百事可樂(lè)活動(dòng)頁(yè)面)
年貨節(jié)期間,雙方固定每周推出新款家“香”菜聚爽套餐,其中包括可樂(lè)雞翅、糖醋排骨、紅燒鯽魚(yú)等年夜飯熱門(mén)菜品,以主要食材+配料+1.25L百事可樂(lè)的商品組合形式呈現(xiàn)給社區(qū)用戶。除了菜品外,雙方還提供了補(bǔ)貼讓利,并在頁(yè)面上線相關(guān)教學(xué)視頻。
針對(duì)生鮮購(gòu)買(mǎi)行為高頻率、高復(fù)購(gòu)但低客單價(jià)的特點(diǎn),蘇寧菜場(chǎng)和百事可樂(lè)雙方希望能夠以商品組合套餐的形式,帶動(dòng)品類(lèi)間的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,以優(yōu)惠力度帶動(dòng)每筆訂單金額。
作為春節(jié)期間的刷屏常客,百事可樂(lè)的品牌影響力對(duì)于首次參戰(zhàn)年貨節(jié)的蘇寧菜場(chǎng)來(lái)說(shuō),亦是極大的流量補(bǔ)充。
坊間流傳著一句話:“百事一拍廣告,就知道要過(guò)年了”,穿插著家、愛(ài)、團(tuán)員等溫情元素,蘇寧菜場(chǎng)與百事可樂(lè)的合作,讓原本單薄的銷(xiāo)售頁(yè)面更有年貨節(jié)氛圍,也將有機(jī)會(huì)成為又一個(gè)成熟IP與新興平臺(tái)合作的經(jīng)典案例。
(圖:蘇寧菜場(chǎng)&百事可樂(lè)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng))
除了線上商品銷(xiāo)售頁(yè)面外,蘇寧菜場(chǎng)與百事可樂(lè)還在全國(guó)落地推廣活動(dòng),搭建更多美食佳肴+百事可樂(lè)的年夜飯氛圍場(chǎng)景。
基于雙方合作銷(xiāo)售數(shù)據(jù),蘇寧菜場(chǎng)將向到場(chǎng)的消費(fèi)者“揭秘”各類(lèi)群體的生鮮消費(fèi)習(xí)慣,如單身女性、同居情侶、90后小家庭等新興生鮮消費(fèi)主力,增強(qiáng)體驗(yàn)趣味性,并提供包括百事可樂(lè)罐D(zhuǎn)IY、年貨菜品定制推薦等服務(wù)。