吳康秀在菠蘿田邊,親手為網(wǎng)友示范如何切菠蘿
徐聞菠蘿種植面積達35萬畝,菠蘿產(chǎn)量占據(jù)全國三分之一,被譽為“中國菠蘿之鄉(xiāng)”
羊城晚報全媒體記者 沈釗
“徐聞是全國菠蘿之鄉(xiāng),占到全國總產(chǎn)量的三分之一”“菠蘿蘸醬油,酸甜適中,大家可以試試”……2月19日,廣東省湛江市徐聞縣縣長吳康秀走進了拼多多愛心助農(nóng)直播間,當起了臨時主播,熱情地為消費者介紹起了徐聞的特產(chǎn)香水菠蘿。
數(shù)據(jù)顯示,僅19日直播的4個小時內(nèi),徐聞菠蘿在拼多多平臺累計訂單數(shù)量就超過3萬單,總計帶動銷量超15萬斤;而截至2月24日上午,累計銷售單量已經(jīng)超過6萬單、超過30萬斤。
拼多多相關負責人介紹,這是拼多多在上線“抗疫助農(nóng)”專區(qū)后,線上、線下聯(lián)動市縣一把手直播賣貨第一場。此后,拼多多將在浙江、山東、廣西、重慶等地陸續(xù)推出市縣(區(qū))一把手直播賣貨,預計平均每場直播帶貨將超過萬單,相當于普通農(nóng)戶至少一個月的銷量。
縣長“吃播”吸引逾30萬人關注
“百年種植的品質(zhì)菠蘿,又香又甜,大家快買它!”2月19日下午5時,在拼多多的助農(nóng)專區(qū)直播間內(nèi),吳康秀站在菠蘿地里,不僅現(xiàn)場摘菠蘿、切菠蘿、去果眼,還以“菠蘿蘸醬油”的網(wǎng)紅吃法在線吃播,吸引了超過30萬人的關注,帶貨能力可謂了得。
“一位縣長在給我做客服”,一位拼多多用戶在直播間里驚叫起來。
據(jù)介紹,徐聞菠蘿此前主要通過批發(fā)商收購的方式覆蓋線下渠道進行銷售,而在春節(jié)假期,批發(fā)商的發(fā)貨和收購暫時停滯,這給徐聞縣農(nóng)戶集體探索新電商提出了新要求。
而這次直播,正是由徐聞縣政府主動聯(lián)系拼多多,由縣長吳康秀親自出鏡,利用“直播+拼團”的新電商模式來幫助當?shù)剞r(nóng)戶開拓線上新渠道。
“菠蘿是熱帶水果,保鮮期短、易損耗,容易受到需求波動影響,很適合通過電商平臺進行供需匹配”,拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示,拼多多的拼團購買等新電商模式,能夠幫助農(nóng)戶穩(wěn)定需求,從而穩(wěn)定供給。
“直播賣菠蘿形式新穎,效果也很好,以后徐聞會繼續(xù)通過多種方式去加強徐聞菠蘿的銷售。”剛剛親自上陣的吳康秀對帶貨的效果非常滿意。
吳康秀表示,盡管許多農(nóng)民都學會了用抖音、快手看短視頻,用微信支付結(jié)賬,用拼多多購物,但是,通過智能手機獲取專業(yè)知識、引導生產(chǎn)和推廣產(chǎn)品的能力還有待提升。“我們希望未來在徐聞,通過新電商賣貨將真正常態(tài)化,手機和移動互聯(lián)網(wǎng)會真正成為農(nóng)民用得著、用著順的‘生產(chǎn)工具’,切實為農(nóng)民增收做貢獻,”吳康秀如是說。
電商重塑供應鏈助力農(nóng)產(chǎn)品上行
2020年中央一號文件提出,要擴大電子商務進農(nóng)村覆蓋面,支持供銷社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流服務網(wǎng)絡,加強村級電商服務站點建設,推動農(nóng)產(chǎn)品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通。
而縣長帶頭直播,不僅意味著流量和帶貨,也意味著新的農(nóng)業(yè)發(fā)展思路。通過電商打破線下物流和信息的鴻溝,建立起生產(chǎn)端和消費者的超短供應鏈。
“電商是目前看來信息撮合效率最高的商業(yè)形態(tài),商業(yè)鏈路中的去中間化明顯。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊表示,疫情期間,基于最為市場化的撮合交易形成的電商單量,對于復工不久社會物流的產(chǎn)能調(diào)度無疑映射了疫情期間社會的“真正需求”,所以轉(zhuǎn)運效率也是最高的。此外,疫情期間,由于目前的新冠肺炎沒有特效藥可以醫(yī)治,最好的辦法就是隔離無接觸,電商助農(nóng)恰恰最大程度上滿足了這一點。
“與新電商的合作能夠成為我們農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡上行的支點,以此建立和完善農(nóng)村電商的全通路”,吳康秀表示。
此前,商務部研究院在今年1月發(fā)布的《2019中國電商興農(nóng)發(fā)展報告》顯示,在中國農(nóng)貨上行體系中,拼多多等新電商平臺重塑農(nóng)產(chǎn)品供應鏈模式,有效助力了中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2018年拼多多平臺上農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達653億元,較2017年同比增長233%,預計2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將突破1200億元。截至2018年年底,拼多多平臺注冊地址為貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家,年訂單總額達162億元。
曹磊表示,拼多多是農(nóng)產(chǎn)品起家的平臺,拼多多把最大的流量用在用戶農(nóng)產(chǎn)品上,這進一步強化了拼多多成為農(nóng)產(chǎn)品上行第一平臺的心智和消費感知。
上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)5億元補貼農(nóng)貨
在農(nóng)村地區(qū),“一年之計在于春”,疫情所致的滯銷,不僅影響了農(nóng)戶當下的收入,也打亂了部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)的春耕生產(chǎn)計劃,這對未來一年的農(nóng)產(chǎn)品供給帶來了嚴峻考驗。而在城市地區(qū),出于疫情防控的需要,很多城市居民也遭遇了買菜難的問題,農(nóng)產(chǎn)品的供需匹配呈現(xiàn)出短期嚴重失衡的現(xiàn)象。
為保障特殊時期的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接,自2月3日起,拼多多陸續(xù)推出了一系列中小規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專項活動。“這期間主要是做三件事情,一是協(xié)同平臺的新農(nóng)人做商品清單,對農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品庫存和質(zhì)量狀況做一個梳理,將亟需打通銷路的農(nóng)產(chǎn)品‘往前推’;二是請求各地政府和相關部門進行協(xié)調(diào),對此類農(nóng)產(chǎn)品開辟綠色通道;三是統(tǒng)籌順豐、中國郵政等物流資源,確保新鮮的農(nóng)產(chǎn)品能夠直達消費者手中。”狄拉克表示。
此外,拼多多還于2月10日正式上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū),幫助貧困地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)解決特殊時期的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。用戶通過APP首頁焦點圖、限時秒殺等入口,以及搜索“助農(nóng)”“愛心助農(nóng)”“農(nóng)貨”等關鍵詞,均可直達該專區(qū),以最優(yōu)惠價格購買產(chǎn)地直發(fā)的水果和蔬菜。
目前,拼多多已直接發(fā)動近10萬名新農(nóng)人和農(nóng)產(chǎn)品商家恢復正常供給,其中直連“抗疫助農(nóng)”專區(qū)的新農(nóng)人及商家超過3000名,對接500多個主要農(nóng)產(chǎn)區(qū),覆蓋超過230個國家級貧困縣。針對此次“抗疫助農(nóng)”專區(qū),除充足的流量支撐外,拼多多還設置了5億元的專項農(nóng)產(chǎn)品補貼以及每單2元的快遞補貼,以幫助解決疫情期間的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接問題,讓農(nóng)戶的收入得到保障。
“徐聞香水菠蘿在平臺上的售價低至9.90元5斤,這是拼多多給予了流量以及價格補貼的結(jié)果。”拼多多相關負責人告訴記者,拼多多從1月26日開始陸續(xù)收到平臺商戶、新農(nóng)人傳遞上來的農(nóng)產(chǎn)品銷售求助信息,深入了解到了廣東優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶農(nóng)企的需求。徐聞菠蘿直播賣貨僅僅是第一站,未來平臺還將持給予合適的農(nóng)企農(nóng)戶一定的流量及其他補貼。
記者了解到,為全面協(xié)助徐聞縣建設和完善農(nóng)產(chǎn)品上行的網(wǎng)絡通道,除幫助當?shù)剡M行網(wǎng)絡銷售外,拼多多還將派駐由多多大學核心講師、業(yè)務骨干和農(nóng)業(yè)專家組成的培訓團隊,深入田間,手把手教農(nóng)民開網(wǎng)店、做運營。