“有人聽到嗎，有人聽到嗎，喂喂喂，123,123…”3月21日下午2點，零售云店主路老板獻出了直播屆的“第一次”。

直播帶貨的大風刮到了下沉市場。空蕩蕩的門店內，店主高舉著手機，向鏡頭前的網友們介紹著自己店里每一件商品。

河北邯鄲馬頭鎮(zhèn)的路老板就是當中的代表。講起第一次直播，他還有些不好意思：“對著手機一頓講，不知道會來多少人看，也不知道大家能不能聽到。家里做了家電那么多年，希望能夠透過直播把自己的理解和意見傳達給他們。”

（圖：路老板的第一次直播）

直播中途，正在介紹冰箱的路老板看到了一條彈幕：“買空調怎么買？”，馬上又以百米沖刺的速度沖到了另一頭的空調展示區(qū)，氣都來不及喘地講解起來。

為了給門店帶貨，路老板嘗試過很多種方法。

18年開始，他在多個平臺開通了短視頻賬戶，發(fā)布了旅游、家人、籃球、讀書和零售云門店活動相關視頻，于當?shù)卮蛟炝俗约旱膫€人流量IP。“看的人不算多，但都是實打實的鄉(xiāng)親父老，門店能運營下去全靠他們支持。”

作為愛運動的熱血青年，他在馬頭鎮(zhèn)當?shù)嘏e行了“蘇寧杯”籃球賽，贊助了周邊6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還給球隊贈送了裝備。

（圖：春節(jié)前，路老板的門店人山人海）

作為愛熱鬧的熱血青年，他在春節(jié)前舉辦了一場年貨集市，“今年春節(jié)前，咱們門店搞了個年貨大集，把各種年貨、家電以舊換新福利帶給鄉(xiāng)親們。”

當時，看著烏泱泱的客流，路老板覺得自己給新年開了個好頭。但很快，他被疫情帶來的影響狠狠地“打臉”。

春節(jié)后，他窩在店里，想到了直播帶貨的方法。

（圖：路老板在當?shù)氐纳缛和茝V）

說干就干。查資料，寫腳本，發(fā)推廣，做海報…路老板靠著自己一個人的努力，開啟了直播生涯。“顧客在變化，消費方式在變化，我的營銷方式還要不斷創(chuàng)新。”

在第一次直播的兩個小時里，路老板成交了幾臺大家電，這僅僅是開始。