“這是一場(chǎng)噩夢(mèng),在直播帶貨上,是新人,還不熟。”
4月1日晚上八點(diǎn),羅永浩直播帶貨首秀在抖音開(kāi)播。直播3小時(shí)支付交易總額超1.1億元,累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人,音浪打賞收入3632.7萬(wàn);粉絲數(shù)從開(kāi)播前506.4萬(wàn),漲到733.4萬(wàn),創(chuàng)下了抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。
羅永浩的第一次直播,流量很高,賣(mài)貨也給力。按照網(wǎng)絡(luò)流傳的羅永浩直播收益數(shù)據(jù)顯示,羅永浩這次至少收入2830萬(wàn),其中包括坑位費(fèi)60-100萬(wàn)/家,傭金比例3%-20%不等,打賞收入50萬(wàn)。
抖音用6000萬(wàn)簽下羅永浩,強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻電商直播,對(duì)標(biāo)的無(wú)疑是淘寶的李佳琦,薇婭,快手的辛巴和散打哥。當(dāng)晚,辛巴挑釁羅永浩,其最后實(shí)現(xiàn)4.8億元營(yíng)業(yè)額;而薇婭打出賣(mài)火箭的噱頭,售價(jià)4000萬(wàn),直播間觀看人數(shù)為705萬(wàn)。
作為直播新人,數(shù)據(jù)不如前輩好看可以理解。但一向伶牙俐齒的羅永浩在直播中頻繁出錯(cuò),把極米投影儀說(shuō)成了堅(jiān)果投影儀,推銷(xiāo)搜狗錄音筆時(shí)提醒大家去百度谷歌搜索,坦言自己沒(méi)有準(zhǔn)備好,這與微博上連發(fā)幾條預(yù)告的“有備而來(lái)”截然不同。
羅永浩的首場(chǎng)直播失敗了嗎?其實(shí)沒(méi)有,雖然羅永浩宣稱(chēng)自己開(kāi)始賣(mài)東西,但帶貨從來(lái)不是品牌對(duì)羅永浩的期待。就像王小川說(shuō)的,老羅可以能幫助產(chǎn)品面向大眾宣傳破冰。“這是成功的一次合作,這本來(lái)就是一次營(yíng)銷(xiāo),我們的產(chǎn)品現(xiàn)在市面上已經(jīng)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域賣(mài)得很好了,這次有200萬(wàn)人的在線觀看,這種傳播已經(jīng)達(dá)到我們的目的了。”
首次開(kāi)播,看熱鬧的多,當(dāng)老羅以后慢慢降溫,賣(mài)貨或許真的會(huì)成為他的“專(zhuān)業(yè)”,提高賣(mài)貨技巧是必然。