作為廚電品牌,櫻雪廚電無(wú)論是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品體驗還是服務(wù)關(guān)懷上,總能讓人留下深刻的“重專(zhuān)業(yè)更重感情”印象。究其原因,是它在面對不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境時(shí),從戰略到戰術(shù)的制定,一直都堅持“讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián),讓消費者滿(mǎn)意”的純粹理念。
9月14日,在櫻雪廚電2020年新渠道戰略發(fā)布會(huì )上,櫻雪集團董事長(cháng)李榮坤先生公布了“三個(gè)下沉”戰略以及“百城萬(wàn)店”計劃。
據了解,以“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉”三個(gè)下沉為指導,櫻雪將在三年內在中國縣鎮市場(chǎng)布局10000家店,通過(guò)億元補貼,三年內在中國縣鎮市場(chǎng)布局10000家鄉鎮網(wǎng)點(diǎn),打造你身邊的櫻雪小店,讓更多消費者更便捷地享受到的櫻雪高顏值、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的廚電產(chǎn)品和服務(wù)。
打造新渠道,搶占新紅利
櫻雪選擇這個(gè)時(shí)候全力進(jìn)軍縣鎮市場(chǎng),是緊跟新農村建設的步伐。改革開(kāi)放以來(lái),億萬(wàn)農民告別家鄉,涌向城市,為城市經(jīng)濟發(fā)展作出了巨大貢獻。近年來(lái),國家提倡新農村建設,大量農民工返鄉留鄉,無(wú)疑是鄉鎮廚電市場(chǎng)的消費主力軍。
機遇當前,李榮坤指出:2020,櫻雪始終堅持“兩發(fā)一升”的戰略,狠抓產(chǎn)品品質(zhì),重抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā),加強渠道下沉,完善內部管理,在劇變的市場(chǎng)中尋找突破口,快速占領(lǐng)市場(chǎng)!筆者了解到,“兩發(fā)一升”包括了產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理提升。
此次重點(diǎn)開(kāi)發(fā)鄉鎮新市場(chǎng),櫻雪意欲在線(xiàn)下KA、專(zhuān)賣(mài)店以及電商渠道之外,開(kāi)辟一個(gè)全新的場(chǎng)景模式——你身邊的“櫻雪小店”。
從外部市場(chǎng)看,下沉市場(chǎng)蘊含著(zhù)巨大潛力,將成為消費新增長(cháng)點(diǎn)。數據顯示,一二線(xiàn)城市以外,中國約有300個(gè)城市,2856個(gè)縣,41658個(gè)鄉鎮,662238個(gè)村。在一二線(xiàn)城市廚電市場(chǎng)接近飽和的情況下,4-6級市場(chǎng)無(wú)疑會(huì )是下一個(gè)消費增長(cháng)點(diǎn),毫無(wú)疑問(wèn),這無(wú)論對于櫻雪廚電還是其它品牌來(lái)說(shuō),都是一個(gè)前所未有的契機。
更重要的是,數據顯示,消費者數量增長(cháng)疊加消費升級,3-5線(xiàn)城市在77%品類(lèi)的消費成交額增速已超過(guò)1-2線(xiàn)城市。這一部分消費者生活壓力沒(méi)那么大,消費意愿更加強烈,往往手持更高預算,對更高生活品質(zhì)充滿(mǎn)信心。
為了實(shí)現“三年內建設百城萬(wàn)店,打通縣鎮智能廚電升級最后一公里”目標,李榮坤透露詳細的可落地實(shí)施方案,將向事業(yè)伙伴提供史無(wú)前例的大力度支持:免費提供3米及5米展柜和門(mén)頭支持;針對鄉鎮市場(chǎng)特點(diǎn),同步開(kāi)發(fā)多款高性?xún)r(jià)比的廚電產(chǎn)品,實(shí)現終端標準化上樣;支持鄉鎮刷墻廣告投放,提高品牌知名度;全面提升售后服務(wù)水平,提高效率。
董事長(cháng)李榮坤表示,未來(lái)通過(guò)消費者身邊星羅棋布的櫻雪小店,櫻雪將打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙,提供更便利,價(jià)格更親民的購物體驗,讓更多消費者享受到櫻雪智能廚電產(chǎn)品。
史無(wú)前例,億元補貼
櫻雪此次提出新渠道戰略,是基于對新消費業(yè)態(tài)、消費趨勢變化的精準判斷,對目標用戶(hù)的重新思考,以及對品牌自身價(jià)值的重新定義。從品牌調性、產(chǎn)品特性、消費個(gè)性三個(gè)維度,櫻雪確立了全新的品牌核心價(jià)值:新銳、智能、親民。
落地到消費者能夠真實(shí)感受到的地方,則是櫻雪推出的“廚電下鄉,億元補貼”計劃。
在互聯(lián)網(wǎng)零售的影響下,傳統價(jià)格邏輯日漸失效,廚電品牌必須確立新的價(jià)值標桿。在此前提下,李榮坤提出了2020產(chǎn)品轉型新戰略:產(chǎn)品價(jià)格互聯(lián)網(wǎng)化。他進(jìn)一步解讀,櫻雪絕不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格對標互聯(lián)網(wǎng),在產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)方面,必須得到全面的提升,做到真正的高性?xún)r(jià)比。
據了解,為確保產(chǎn)品競爭力,李榮坤已經(jīng)親自?huà)鞄浌芾砑夹g(shù)和品質(zhì),在質(zhì)量穩定的產(chǎn)品上做提升,確保為事業(yè)伙伴們輸出高性?xún)r(jià)比且品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。
專(zhuān)業(yè)人士評價(jià),在產(chǎn)品方面,櫻雪2018年在業(yè)內率先推出全系智能產(chǎn)品,櫻雪AI智能廚房搶先占領(lǐng)了一二線(xiàn)市場(chǎng)。憑借酷炫的產(chǎn)品,櫻雪已在年輕人群中形成了良好的口碑。此次針對下沉市場(chǎng),推出一系列價(jià)格對標互聯(lián)網(wǎng)的高性?xún)r(jià)比新品,保障消費者利益,成功塑造親民的品牌形象。
正是因為消費者對櫻雪品牌的高度認同,櫻雪才敢于大力度在下沉市場(chǎng)推行新的渠道戰略。
昔日有家電下鄉,今日有廚電下鄉,櫻雪“廚電下鄉,億元補貼”的補貼力度可謂空前,通過(guò)更親民的價(jià)格支持,中國鄉鎮家庭智能廚房升級進(jìn)程將大大加速。
李榮坤先生指出:“縣鎮市場(chǎng)孕育著(zhù)巨大的商業(yè)機會(huì ),2020年,櫻雪將堅持以經(jīng)銷(xiāo)商和消費者為中心,讓‘經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)、消費者滿(mǎn)意’,實(shí)現可持續發(fā)展。”