“創(chuàng )立五年來(lái)，實(shí)現了平均每年200%的增速，2019年實(shí)現了1.2億的營(yíng)收。”近日，量品創(chuàng )始人虞黎達在廣州番禺總部表示，量品已經(jīng)成為全球襯衫定制出貨量最大的品牌。

此前，廣州宣布全球定制之都示范企業(yè)榜單，據悉，入選定制之都示范企業(yè)的其他幾家公司是歐派、索菲亞、尚品宅配、小鵬汽車(chē)等上市公司，而量品作為定制服裝企業(yè)也成功入選。

量品公司董事長(cháng)朱家勇表示，從服裝定制這個(gè)行業(yè)來(lái)看，量品應該是國內在大規模個(gè)性化定制方面實(shí)踐最為深入的企業(yè)之一。

量品創(chuàng )始人虞黎達曾經(jīng)是凡客“一件襯衫”的供應商，在服裝紡織行業(yè)深耕了20多年。2015年與朱家勇一起創(chuàng )業(yè)，決定從制造業(yè)轉型做品牌。兩位創(chuàng )始人都是服裝行業(yè)資深從業(yè)者，深知傳統服裝行業(yè)面臨的最大問(wèn)題就是需求與制造不協(xié)同、不匹配而造成的高庫存。

量品創(chuàng )立之初，便希望依托互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、大數據等現代基礎設施，迎合中國消費升級的大趨勢的大趨勢，將用戶(hù)與工廠(chǎng)打通，按需生產(chǎn)。最終實(shí)現用規模化制造滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，打通C2M模式。

朱家勇稱(chēng)，5年前量品就開(kāi)始結合用戶(hù)個(gè)性化的訂單進(jìn)行系統開(kāi)發(fā)。根據服裝定制的特點(diǎn)，先后開(kāi)發(fā)了襯衫個(gè)性定制紙樣自動(dòng)生成系統、工廠(chǎng)管理平臺系統等五大系統，并從國外引進(jìn)先進(jìn)的自動(dòng)裁床等硬件設備，將硬件設備與公司IT系統高度融合，并在業(yè)務(wù)實(shí)踐中不斷迭代。完成了后端工廠(chǎng)供應鏈改造改造和技術(shù)升級，形成了針對個(gè)人用戶(hù)的單件流生產(chǎn)模式。

所謂單件流生產(chǎn)模式，即流水線(xiàn)上產(chǎn)品都是單件單裁、單件制造，以單個(gè)訂單為單元進(jìn)行流轉。從用戶(hù)端來(lái)看，一個(gè)訂單也可以下單。

相交于其他品牌，量品鮮有廣告出現在公眾視野中，但量品用戶(hù)粘性卻非常高。“量品復購率達到50%，在新用戶(hù)的增長(cháng)中，有82%的用戶(hù)是通過(guò)老用戶(hù)轉介紹來(lái)的。”虞黎達介紹，這得益于量品量體師的深度服務(wù)以及私域流量的運營(yíng)。

在C2M模式下，C端用戶(hù)需要連接工廠(chǎng)，量品從一開(kāi)始就采取招募量體師的模式去連接和服務(wù)用戶(hù)。對量體師來(lái)講，這是一種輕創(chuàng )業(yè)模式，他們無(wú)需投資、無(wú)需開(kāi)店，經(jīng)過(guò)公司培訓就可以在當地開(kāi)展上門(mén)量體定制的服務(wù)。

由于效率的提升，庫存的消滅，使得量品可以專(zhuān)注于產(chǎn)品品質(zhì)，讓利用戶(hù)、讓利一線(xiàn)銷(xiāo)售、反哺工廠(chǎng)。因此，量品憑借可媲美一線(xiàn)大牌品質(zhì)的399元、499元襯衫，成功打開(kāi)了定制服裝的海量市場(chǎng)大門(mén)。

2019年，量品從襯衫、褲子擴展到男裝全品類(lèi)，上線(xiàn)杰尼亞面料的西裝定價(jià)8980，上線(xiàn)后便屢屢斷貨，原因是市面上同等面料非定制品牌價(jià)格都在2、3萬(wàn)元以上。近日，量品又上線(xiàn)了奢侈品面料LOROPIANA西裝，也是迅速賣(mài)斷貨了。

虞黎達表示，量品將加速擴張目標，要在3年內培養100位年入過(guò)百萬(wàn)的城市合伙人，5年內發(fā)展10000名量體師，為500萬(wàn)商務(wù)精英男士提供個(gè)性化定制的服務(wù)。