3月21日，美國電動(dòng)工具品牌美沃奇在2021年“紅色風(fēng)暴”全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議透露了一個(gè)重磅消息，盡管經(jīng)受疫情沖擊，但在過(guò)去的2020年，美沃奇在全球范圍內的業(yè)務(wù)增長(cháng)了25%，在電動(dòng)工具品牌市場(chǎng)里再次實(shí)現突破和進(jìn)步。

銷(xiāo)售額逆勢的秘訣

美沃奇品牌于1924年在美國創(chuàng )立。目前，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋了緊固類(lèi)工具、拋光打磨類(lèi)工具、切割類(lèi)工具、鉆孔類(lèi)工具、填注類(lèi)工具、液壓類(lèi)工具、照明類(lèi)工具、手動(dòng)工具等。作為專(zhuān)業(yè)化的工業(yè)級工具，近年來(lái)，美沃奇在產(chǎn)品設計、市場(chǎng)銷(xiāo)售方面不斷創(chuàng )下佳績(jì)。在2020年經(jīng)受疫情沖擊以來(lái)，工業(yè)級電動(dòng)工具品牌普遍在業(yè)務(wù)量方面有所縮減，但美沃奇在全國范圍內的增長(cháng)卻高達25%。

美沃奇逆勢增長(cháng)的秘密到底是什么？美沃奇中國市場(chǎng)和產(chǎn)品高級經(jīng)理Joey Fritz表示，應對2020年的疫情沖擊，美沃奇采取了積極的、成功的應對，“主要有三個(gè)方面，第一是產(chǎn)品研發(fā)，我們一直提到產(chǎn)品研發(fā)，包括在東莞，我們的工程師在積極進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。第二是我們一直在招聘新人，包括銷(xiāo)售，招聘了非常好的人。第三是安全，在疫情之下，你必須要保證安全，特別是東莞工廠(chǎng)要保障安全。產(chǎn)品、人、安全，這三個(gè)點(diǎn)是我們做得比較好的。”

當然，自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，美沃奇就始終與經(jīng)銷(xiāo)商以及終端用戶(hù)緊密合作，還不斷深入各行各業(yè)的作業(yè)現場(chǎng)，了解用戶(hù)的需求，實(shí)際解決問(wèn)題。這種以用戶(hù)為中心的態(tài)度不僅提供了應對作業(yè)現場(chǎng)實(shí)際挑戰的解決方案，也為所有產(chǎn)品線(xiàn)催生了顛覆性創(chuàng )新動(dòng)力。

美沃奇中國銷(xiāo)售總監翟立東表示，美沃奇能走到今天，主要在于開(kāi)拓了很多新的銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品，“產(chǎn)品的銷(xiāo)路渠道更寬了，我們的客戶(hù)更多了，帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售，所以我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了持續的增長(cháng)。”

獨家王牌FUEL 3合1技術(shù)

2012年，美沃奇創(chuàng )新性地整合了紅鋰電池技術(shù)的開(kāi)發(fā)、無(wú)刷馬達、智能紅聯(lián)接技術(shù)這三項技術(shù)，研發(fā)了獨特的FUEL 3合1技術(shù)。FUEL技術(shù)是美沃奇在鋰電工具研發(fā)應用中最核心的技術(shù)。它從電機、電池、控制系統三個(gè)方面為美沃奇鋰電工具的高性能提供了保障。

從 M18鋰離子電池工具、M12鋰離子電池工具系列，到一系列照明、手動(dòng)工具設備，美沃奇的創(chuàng )新產(chǎn)品如今在各個(gè)行業(yè)被廣泛利用。而今年首發(fā)的新一代沖擊扳手M18 FIW212無(wú)刷四模式充電1/2 沖擊扳手和M18 FMTIW2F12無(wú)刷充電式1/2中扭矩沖擊扳手，以更精巧緊湊的身形、更強大靈活的使用場(chǎng)景，贏(yíng)得一片贊譽(yù)。

據現場(chǎng)工作人員介紹，現場(chǎng)還備有M18無(wú)刷充電式手持吸塵器、M18 FUEL無(wú)刷充電式PACKOUT干濕吸塵器等多款清潔產(chǎn)品，“這些產(chǎn)品可以輕松應對施工現場(chǎng)所需的清除落葉、工業(yè)垃圾等需要，尤其是可兼容PACKOUT工作系統的新款吸塵器，攜帶移動(dòng)的效率更高。”

而在存儲類(lèi)工具專(zhuān)區，美沃奇PACKOUT大號工具箱變身“積木”，經(jīng)銷(xiāo)商們摩拳擦掌開(kāi)始了限時(shí)堆疊挑戰；在照明區特別設置的“暗室”里，不少經(jīng)銷(xiāo)商在美沃奇USB充電式高亮LED手電筒的幫助下，盡可能地搜集美沃奇產(chǎn)品。尤其令人意外的是，在以鉆孔類(lèi)、切割類(lèi)工具為主的C區展臺里，許多參與者都變身“電鋸達人”，主動(dòng)試用手持式切割機，探究如何切開(kāi)一段粗壯堅實(shí)的原木。看到現場(chǎng)工作人員的演示后，一位女性經(jīng)銷(xiāo)商更主動(dòng)端起了M18 FUEL無(wú)刷充電式重型往復鋸，嘗試切割金屬產(chǎn)品，技驚四座。

“我現在演示的高扭矩鋰電扳手，很適合鐵路、軌道交通行業(yè)。”美沃奇員工稱(chēng)，鐵路、地鐵的日常維護，都在沒(méi)有列車(chē)通過(guò)的“天窗”期內進(jìn)行，時(shí)間緊、任務(wù)重，需要爭分奪秒，勞動(dòng)強度很大，而且是野外作業(yè)，不一定有固定電源。鋰電扳手體現了明顯優(yōu)勢，身材瘦小的人，也可以輕松操作鋰電扳手，幾秒鐘就能擰緊軌道和枕木上的一個(gè)螺栓。

“我是2017年下半年開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)美沃奇產(chǎn)品，我感覺(jué)美沃奇的電池非常好，力量很大。”經(jīng)銷(xiāo)商張先生表示，美沃奇鋰離子電池工具的質(zhì)量相當好。同時(shí)，張先生還被美沃奇龐大的工廠(chǎng)規模所震撼。“如此專(zhuān)業(yè)和規范的工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，就是不一樣，不管是外觀(guān)、內芯、細節，美沃奇都給人一種沉穩、可靠的感覺(jué)。”

持續發(fā)力中國市場(chǎng)

在戰略層面，美沃奇相當重視中國市場(chǎng)，其針對中國市場(chǎng)的特性，深入研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節，不僅在東莞建設了全球產(chǎn)能最大的生產(chǎn)基地，還充分投入人力、財力設立研發(fā)中心，集聚全球人才共同推動(dòng)鋰電池工具技術(shù)的創(chuàng )新。

美沃奇從進(jìn)入中國起，就關(guān)注終端用戶(hù)，沒(méi)有實(shí)行大批發(fā)商的模式，而是下功夫，搭建經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的網(wǎng)絡(luò )，因為這些渠道與終端用戶(hù)有緊密聯(lián)系。Joey Fritz稱(chēng)，“鐵路、能源行業(yè)的用戶(hù)，大多工作環(huán)境艱苦，但是我們仍然到現場(chǎng)去，實(shí)際解決問(wèn)題。我們的員工，每年有80%的時(shí)間用于服務(wù)終端用戶(hù)。”

來(lái)自江蘇的經(jīng)銷(xiāo)商的反饋也側面反映了美沃奇對產(chǎn)品和對市場(chǎng)的態(tài)度，“美沃奇很講效率，我提出的問(wèn)題，都會(huì )及時(shí)得到回應，這是我以前經(jīng)銷(xiāo)別的品牌，沒(méi)有過(guò)的待遇。這么重視市場(chǎng)的企業(yè)，我相信它會(huì )發(fā)展得很快，我也有信心跟著(zhù)這樣的品牌，一起努力，一起賺錢(qián)。”

想用戶(hù)之所想，注重每個(gè)微小的細節，美沃奇這種以用戶(hù)為中心的態(tài)度，讓其不僅提供了應對作業(yè)現場(chǎng)實(shí)際挑戰的解決方案，同時(shí)在所有產(chǎn)品線(xiàn)催生了顛覆性創(chuàng )新動(dòng)力。相信未來(lái)美沃奇將會(huì )在專(zhuān)業(yè)化的工業(yè)級工具領(lǐng)域上大放異彩。