近日，新東方旗下的直播帶貨平臺因主播雙語(yǔ)直播帶貨人氣大漲，3天漲粉超過(guò)130萬(wàn)。網(wǎng)友紛紛圍觀(guān)“新東方雙語(yǔ)直播帶貨”，笑稱(chēng)“學(xué)英語(yǔ)順便下個(gè)單”。此前談到主播雙語(yǔ)帶貨時(shí)，俞敏洪表示：“這是新東方老師們非常關(guān)鍵的轉型。”

一個(gè)俞敏洪，讓旗下的老師群體整體盤(pán)活，無(wú)疑是革命性的，人類(lèi)靈魂的工程師如何影響了粉絲的靈魂，確實(shí)是值得玩味的。

首先，這是新東方的知識群體的強大競爭力所致。新東方的師資不但體現在英語(yǔ)教學(xué)這個(gè)強項上，而是已經(jīng)滲透到所有學(xué)習階段、所有學(xué)科門(mén)類(lèi)上。這意味著(zhù)，如果把這些抽象的知識去對接現實(shí)中的商品，比如農產(chǎn)品，其實(shí)是有著(zhù)更加豐富立體的智慧表達的。

比如東方甄選賣(mài)一只蝦，其他主播只能反復說(shuō)它的新鮮和低價(jià)，但是新東方的老師卻可以從英文發(fā)音、生物門(mén)類(lèi)、地理知識、營(yíng)養學(xué)問(wèn)來(lái)個(gè)全方位的包圍，讓看直播的群體免費且暢快淋漓地上了一節素質(zhì)教育課。這種“演出”的社會(huì )效果，自然要把一般主播甩出幾條街，同時(shí)也不是頭部網(wǎng)紅所能比擬的。因為知識是需要一定年月積累的，這就是長(cháng)期師資基礎錘煉開(kāi)出的市場(chǎng)之花，且是獨一無(wú)二的。

有了優(yōu)秀的供給，自然也會(huì )吸引相應的需求。目前從粉絲的需求來(lái)看，一是沖著(zhù)新東方的學(xué)問(wèn)基因而來(lái)，同時(shí)也是沖著(zhù)甄選二字。豐富的知識能讓生命變得不那么乏味，甄選的能力能讓生活增加很多口味。這種精神和物資之間形成最大公約數，也就恰到好處地孕育出奇妙的購買(mǎi)場(chǎng)景。現實(shí)中，因為老師（主播）們的專(zhuān)業(yè)精神，能打動(dòng)追隨者的內心，而產(chǎn)品的競爭力和標準化，則是讓粉絲得以持續信任的必由之路。

就此而言，直播團隊作為一個(gè)正規軍，和鄉村振興及農產(chǎn)品的結合，能讓普通的產(chǎn)品也煥發(fā)出特別的光輝。以此為基因，傳遞到其他門(mén)類(lèi)也就有了基礎。當前，東方甄選是新東方成立的大型農業(yè)直播帶貨平臺。繼東方甄選后，又組建了“新東方直播間”隊伍，專(zhuān)門(mén)推廣新東方的教育產(chǎn)品。這意味著(zhù)，只要粉絲群體的需求擴大，新東方也能恰到好處地覆蓋變化，那么粉絲群要游離出去的幾率就會(huì )更少，堅守的黏性就會(huì )更大。

以智慧表達為特征的直播模式，或許是眾多玩法的一種，正如有人可以通過(guò)歌聲，有人通過(guò)相聲，也能把衣服鞋帽賣(mài)出去。但是新東方的玩法之所以能獨樹(shù)一幟，或許還在于俞敏洪對于網(wǎng)購集體心理有著(zhù)自己獨特的認知。忠誠的學(xué)習者，必然是忠誠度聽(tīng)眾。要標定一個(gè)物品的價(jià)值，先要影響人的價(jià)值觀(guān)。作為行業(yè)教父式的人物，俞敏洪把處理人性的know-how用到了極致，若說(shuō)教師是人類(lèi)靈魂的工程師，那么他從教育行業(yè)就開(kāi)始形成了“如何影響人的靈魂”的戰略，這確實(shí)是值得許多群體借鑒的。