雷騰光電是車(chē)用LED燈界的“小巨人”

文/羊城晚報記者 杭瑩 孫晶 戴曼曼 許張超

圖/羊城晚報記者 許張超 

燈火通明的車(chē)間里，身著(zhù)工作服的工人們正在井然有序地進(jìn)行“手工作業(yè)”。每一條生產(chǎn)線(xiàn)前掛著(zhù)的白板上顯示著(zhù)當日完成的組件數量情況。在車(chē)間的一角，強烈的燈光吸引著(zhù)眾人的目光——那是燈光測試區。在測試區，各種型號的LED燈正在接受亮度等多維度測試，測試結果決定了它能否走向市場(chǎng)。

以上情景來(lái)自于位于廣州花都區的廣東雷騰智能光電有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)雷騰光電），作為主打車(chē)用LED燈的企業(yè)，雷騰光電憑借三大系列產(chǎn)品，被評為國家級專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)。然而，隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，加上高額設備采購投入、原材料上漲等因素，讓雷騰光電的資金一下子吃緊了起來(lái)。“要不是國家出臺的中小企業(yè)金融扶持政策，沒(méi)有科技信用貸的話(huà)，我們真的很難拿到幾千萬(wàn)元貸款，經(jīng)營(yíng)估計也要陷入僵局了。”談及此，雷騰光電財務(wù)總監楊君海如今也是一臉慶幸。“這真的是對我們中小科創(chuàng )企業(yè)的重大扶持。”

下一步，這家渡過(guò)了資金難關(guān)的小巨人企業(yè)的5年目標，是在北交所掛牌上市。

產(chǎn)品銷(xiāo)售一代、研發(fā)一代、預研一代

2009年，敏銳嗅到節能環(huán)保產(chǎn)品風(fēng)口的陳煥杰和劉樹(shù)菁一拍即合，各自舍棄當時(shí)的裝修和音響生意，轉投LED車(chē)燈賽道。買(mǎi)地、建廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩年的部署后，雷騰光電于2011年正式成立。自此11年的時(shí)間里，公司的員工人數由30多人增加到300多人，幾乎十倍于當年。營(yíng)收也在2021年達到1.44億元，每年保持在5%以上的增長(cháng)幅度，凈利潤穩定在6%左右。

“行業(yè)平均凈利潤大概在5%-10%之間，毛利30%左右。”相較其他行業(yè)，我國車(chē)燈行業(yè)的競爭激烈且分散，可謂全面開(kāi)花。“這個(gè)行業(yè)是比較固定的，分為直接對汽車(chē)廠(chǎng)供貨的前裝市場(chǎng)和車(chē)燈改裝的后裝市場(chǎng)，整體規模每年都在千億以上。”楊君海介紹道。在前裝市場(chǎng)，吉利、奇瑞、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽、長(cháng)安、豐田等眾多知名汽車(chē)品牌都是雷騰光電的客戶(hù)。

LED車(chē)燈的研發(fā)成本高、周期長(cháng)，但仿制的難度卻并不高。“產(chǎn)品邏輯無(wú)非就那么幾個(gè)，只要看到產(chǎn)品就很容易模仿。”對于產(chǎn)品被仿造，楊君海顯得很無(wú)奈。要想改變這一局面，雷騰光電能做的，就是加大研發(fā)投入和不斷申請專(zhuān)利保護。

高新企業(yè)的研發(fā)支出占收入比要求不低于5%，而雷騰光電的研發(fā)支出占比近7%，對于一家車(chē)燈企業(yè)，這個(gè)標準顯然不低。在雷騰光電，每款產(chǎn)品從立項到量產(chǎn)通常需要6個(gè)月時(shí)間，但市場(chǎng)的生命周期最多也就3-6個(gè)月。“我們的研發(fā)策略是銷(xiāo)售一代、研發(fā)一代、預研一代。”楊君海說(shuō)，不斷升級才能迎合，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)需求。

走進(jìn)雷騰光電的生產(chǎn)區，一條長(cháng)長(cháng)的通道兩側掛滿(mǎn)了各種專(zhuān)利為證書(shū)。發(fā)明專(zhuān)利、新型實(shí)用專(zhuān)利、外觀(guān)專(zhuān)利……在LED車(chē)燈行業(yè)，擁有300多項專(zhuān)利的雷騰光電可以稱(chēng)得上是“大戶(hù)人家”。作為專(zhuān)精特新企業(yè)，高新技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占據了雷騰光電全年銷(xiāo)售收入的90%以上。專(zhuān)利是競爭力，也是自我保護的方式。

隨著(zhù)企業(yè)的不斷擴大，在常規的車(chē)燈業(yè)務(wù)之外，雷騰光電深耕花都區開(kāi)拓路燈工程，這為企業(yè)帶來(lái)了新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，但伴隨著(zhù)生產(chǎn)銷(xiāo)售規模的擴大、疊加疫情的出口影響，雷騰光電也沒(méi)能逃得出資金緊張的魔咒。

內外因素疊加融資需求現缺口 科技貸助力

“資金缺口主要還是因為我們企業(yè)的生產(chǎn)擴張。”楊君海回憶，2019年之前公司的資金是充沛的。2019年之后，因為資金周轉較快，隨著(zhù)生產(chǎn)銷(xiāo)售規模的擴大以及路燈工程業(yè)務(wù)的發(fā)展，資金壓力開(kāi)始逐漸增大。“公司路燈工程業(yè)務(wù)占比到了25%，和建筑工程一樣，路燈工程要自己先墊資，資金賬期也相對比較長(cháng)。”

生產(chǎn)規模擴大，對生產(chǎn)器械和原材料的需求也會(huì )上漲。LED車(chē)燈生產(chǎn)所需的器械造價(jià)較高，據介紹，不計算迭代更新的資產(chǎn)清理，雷騰光電目前的機械設備原值有3000多萬(wàn)元。加上鋁、銅、塑料等大宗商品的漲價(jià)所帶來(lái)的車(chē)燈制造原材料上漲，企業(yè)成本端的開(kāi)支迅速飆升。

雷騰光電的主要產(chǎn)品是摩托車(chē)燈。由于行業(yè)特性加上產(chǎn)品強項，歐洲、美洲、東南亞等海外市場(chǎng)向來(lái)是公司的“廣闊天地”。雷騰光電的產(chǎn)品出口占比近70%，其中以摩托車(chē)燈為主。

2022年初，受疫情和國際市場(chǎng)形勢影響，雷騰光電對外出口應收賬款周期延長(cháng)，造成貨款回籠較慢，導致采購電線(xiàn)、金屬制品等原材料的資金量上升。考慮到疫情帶來(lái)的出口受阻，企業(yè)決定將重心放在國內前裝主機廠(chǎng)業(yè)務(wù)上，打開(kāi)國內市場(chǎng)。但由于項目訂單增加，回款周期長(cháng)，資金周轉要求高，資金短缺成為公司發(fā)展的“一道坎”。

一開(kāi)始，公司先是積極自籌資金自救，但追加投資后仍無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的資金需求，在此情境下，找到滿(mǎn)足企業(yè)實(shí)際需求的融資方式，提高融資規模、降低融資成本，就顯得迫在眉睫。正在公司負責人一籌莫展之際，農行廣州分行了解到企業(yè)的融資需求后，根據企業(yè)情況，推薦了純信用、無(wú)抵押的“科技貸”金融產(chǎn)品，僅用5天就為公司發(fā)放了近1000萬(wàn)元的貸款，幫助企業(yè)降低融資成本，助力企業(yè)紓困。

“‘科技貸’對我們這樣的企業(yè)太實(shí)用了，如果沒(méi)有這項扶持政策，我們是沒(méi)辦法在沒(méi)有任何抵押物的情況下拿到幾千萬(wàn)元資金的。”楊君海感慨，目前融資規模已經(jīng)增加到3000萬(wàn)了，都是通過(guò)銀行科技貸實(shí)現的，“能夠享受到融資成本低、優(yōu)良的貸款，都得益于針對科創(chuàng )企業(yè)的金融支持政策。”

如何利用這筆及時(shí)的融資？楊君海表示，這筆貸款將用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周轉，支付供應商貨款和企業(yè)日常費用支出。“支付供應商貨款也是為了能接更多訂單，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。”

定一個(gè)小目標：5年后北交所上市

在雷騰光電園區的外圍墻上，掛著(zhù)招聘工人的橫幅。度過(guò)資金緊缺的“坎”之后，雷騰光電又緊鑼密鼓地投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中。

在銀行貸款之外，雷騰光電也積極拓展風(fēng)險投資，即股權融資和融資租賃的融資渠道。“股權融資方面，現在有外部資本在和我們接觸，正在考察企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。”楊君海透露，融資租賃也在和相關(guān)機構合作中，主要是固定資產(chǎn)的設備售后回租。

2022年保持住5%以上的銷(xiāo)售額增長(cháng)，是雷騰光電的短期目標。而長(cháng)期來(lái)看，雷騰光電給自己制定了一個(gè)5年計劃：2025年實(shí)現銷(xiāo)售額突破2億元，2027年或2028年完成北交所上市的前期準備工作，成功掛牌上市。

展望未來(lái)，雷騰光電對加大科創(chuàng )企業(yè)運營(yíng)資金扶持力度，給予中小科創(chuàng )企業(yè)研發(fā)費用更多補貼、以減輕中小企業(yè)研發(fā)負擔的支持政策充滿(mǎn)了期待。