7月17日，趣店717吃貨狂歡節在抖音“趣店羅老板”直播間舉辦。在直播間中，趣店創(chuàng )始人兼CEO羅敏、趣店預制菜項目負責人杜昶旭、明星代言人等輪番上場(chǎng)進(jìn)行吃播帶貨。而在場(chǎng)外，近期屢屢傳出的趣店“來(lái)分期”被指超收高額利息采用恐嚇爆力催收手段的投訴聲音依然不絕于耳。

有電商業(yè)者昨日對此不無(wú)調侃地說(shuō)，“羅老板這場(chǎng)直播帶貨，這算是資本進(jìn)入直播電商的下半場(chǎng)？還是開(kāi)啟了預制菜的時(shí)代呢？”

■新快報記者 鄭志輝

以問(wèn)題校園貸發(fā)家 轉型大多夭折

趣店以校園貸起家，彼時(shí)還叫趣分期。2015年9月，螞蟻金服投資趣分期2億美元，并且讓趣分期的“來(lái)分期”入駐支付寶App。借助于支付寶億級的流量入口，以及芝麻信用風(fēng)控體系，趣分期駛入快車(chē)道。

在2016年金融監管機構聯(lián)合出臺校園貸、現金貸等業(yè)務(wù)的監管、管理措施后，2016年7月趣店宣布終止校園貸業(yè)務(wù)并解散原有校園地推團隊，將貸款業(yè)務(wù)轉向線(xiàn)上。2017年，趣店成功登陸紐交所，成為2017年美國資本市場(chǎng)中概股第一大IPO。上市當天股價(jià)漲幅超過(guò)43%，市值一度達到113億美元。當時(shí)曾爆出的案例指來(lái)分期向剛滿(mǎn)20歲的大學(xué)生放貸，借款合同明確寫(xiě)的借款年利率8.5%，實(shí)際要求的還款金額年利率卻高達35.98%，明顯違規發(fā)放校園貸。

2018年8月，在合作協(xié)議到期后，螞蟻金服與趣店不再續簽，并在2019年5月售空股票，業(yè)務(wù)上也停止了對趣店的通道和流量支持，趣店業(yè)績(jì)也一落千丈。據統計，趣店自2017年11月上市至今，兩年半時(shí)間股價(jià)從35.45美元降至1.35美元，市值從巔峰時(shí)期的113億美元下跌至3.42億美元，縮水了97%。

在此期間，互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng )始人羅敏，帶著(zhù)趣店一次次地嘗試轉型、尋找新風(fēng)口，可惜大多中途便告夭折。

據記者了解，從2017年開(kāi)始，趣店曾嘗試過(guò)多個(gè)不同類(lèi)型項目，包括汽車(chē)新零售項目“大白汽車(chē)”、少兒閱讀項目“大白兒童閱讀”、高端家政項目“唯譜家”、兒童一對一學(xué)習平臺“趣學(xué)習”、校園社交項目“相同same”等。

2020年3月，趣店宣布正式上線(xiàn)奢侈品電商平臺“萬(wàn)里目”，定位為全球跨境奢侈品購物平臺。然而，2021年4月，趣店宣告萬(wàn)里目項目失敗。

2021年1月15日，趣店宣布推出獨立App“萬(wàn)里目少兒”，還計劃開(kāi)辦培訓樂(lè )園一體的線(xiàn)下店，趣店據說(shuō)在此項目上投入近30億元。2022年3月，羅敏在朋友圈發(fā)文告別萬(wàn)里目少兒教育項目。

再趕預制菜風(fēng)口

羅敏這樣的算盤(pán)算不算精？

在“萬(wàn)里目少兒”項目關(guān)掉不久，羅敏似乎很快就看上了另一條新賽道——預制菜。2022年3月，趣店的預制菜項目“趣店食品”在廣東正式啟動(dòng)。目前，已在15個(gè)城市開(kāi)設了工廠(chǎng)，預制菜覆蓋全國16個(gè)省份、23個(gè)區。

百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng )始人莊帥分析認為，趣店原來(lái)的主業(yè)就是做分期商城的，布局預制菜一方面和他的主業(yè)能夠協(xié)同，另一方面預制菜目前正值成長(cháng)期，有很大的增長(cháng)空間。預制菜這兩年備受資本和媒體的關(guān)注，能夠幫助趣店獲得資本市場(chǎng)和輿論的支持。

在7月17日的直播中，趣店單場(chǎng)累計銷(xiāo)售突破2億，其中銷(xiāo)量的主力軍是59.9元的水煮魚(yú)，單款商品的銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)，銷(xiāo)售額達到7507.3萬(wàn)。直播過(guò)程中，一共派發(fā)了上百萬(wàn)份的一分錢(qián)酸菜魚(yú)和水煮魚(yú)，1000臺iPhone抽獎、微博轉發(fā)500臺iPhone抽獎。最終，“趣店羅老板”直播間粉絲量從活動(dòng)開(kāi)播前的20萬(wàn)，漲到了結束后的500萬(wàn)。

在昨日的有米云新電商操盤(pán)手大會(huì )上，趣店的這場(chǎng)直播也成為了熱議話(huà)題。有與會(huì )電商業(yè)者表示，羅老板在短短十幾個(gè)小時(shí)里，銷(xiāo)售了1億，僅iPhone就送出了1500臺，GMV達到了2.7億，“這算是資本進(jìn)入直播電商的下半場(chǎng)？還是預制菜時(shí)代的開(kāi)啟呢？我也不懂了。”

另一與會(huì )者則說(shuō)，趣店預制菜花了這么大的價(jià)錢(qián)做補貼，是真的虧了嗎？還真不一定。首先，趣店的股價(jià)明顯上漲了，漲幅還不小。（編者注：截至7月18日美股收盤(pán)，趣店報1.67美元/股，漲幅40.34%。）直播撒錢(qián)，股市收割，這可能會(huì )是一個(gè)新思路。其次，昨天趣店羅老板的賬號增粉超過(guò)了400萬(wàn)，按照在抖音5元錢(qián)或者10元錢(qián)一個(gè)真實(shí)粉，就算補貼2000萬(wàn)元也還是劃算的。

鮑姆咨詢(xún)董事長(cháng)鮑躍忠指出，趣店如果想在這個(gè)領(lǐng)域做好的話(huà)，產(chǎn)品的創(chuàng )新能力和在該領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈的布局能力是核心，否則也就是掙個(gè)賣(mài)貨的錢(qián)，并不代表企業(yè)的全面轉型。目前預制菜賽道已有多名玩家，有如味知香、千味央廚、龍大美食等等傳統企業(yè)，也有電商入局的京東七鮮、美團買(mǎi)菜、盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜等，趣店想從中突圍并不容易。

除此之外，記者還留意到，過(guò)去幾個(gè)月里，網(wǎng)絡(luò )消費糾紛調解平臺“電訴寶”連續接到商家關(guān)于“來(lái)分期”的投訴，稱(chēng)其高額利息，暴力催收，泄露個(gè)人隱私。平臺已第一時(shí)間將投訴移交平臺工作人員，但至今未收到來(lái)自平臺的任何有關(guān)處理回復。