縱觀當(dāng)下,品牌要做一次好的營(yíng)銷總是離不開(kāi)精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的生活狀態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)。一個(gè)聰明的品牌,必須積極調(diào)整自己和消費(fèi)者的溝通方式,用消費(fèi)者更喜歡的方式表達(dá),才能成就一次既具備情感共鳴,又具備品效合一的營(yíng)銷動(dòng)作。

像你我一樣默默堅(jiān)持拼搏的年輕都市人,是否經(jīng)常焦慮?是否時(shí)常都有“無(wú)力感”?......而這一切似乎已經(jīng)成為了日常。喜臨門(mén)正是瞄準(zhǔn)了都市群體的痛點(diǎn),發(fā)現(xiàn)疫情之下,大家似乎都處于一種“低欲望”的狀態(tài)。工作不穩(wěn)、旅游被擱置、計(jì)劃被落空...生活有太多不確定性,讓不少人覺(jué)得人生只能“躺平”。

當(dāng)喜臨門(mén)洞察到大家這種精神“避世”的狀態(tài)和生活態(tài)度,恰逢蜜月喜臨門(mén)第八季,喜臨門(mén)基于喜文化、愛(ài)文化,以“蜜月”升級(jí)為切入點(diǎn),詮釋“蜜月不止蜜月期”,希望多維度挖掘用戶深層次的情感態(tài)度,將積極樂(lè)觀的正能量情緒帶給大家,與消費(fèi)者一起重新“入世”,去發(fā)現(xiàn)和感受生活中每時(shí)每刻的浪漫甜蜜,真正實(shí)現(xiàn)“蜜月不限期,總有喜臨門(mén)”。

從2015年的「情定愛(ài)情海」,到如今的「喜歡你,愛(ài)一生」,蜜月喜臨門(mén)這個(gè)超級(jí)IP已經(jīng)走過(guò)了8季。今年第八季,喜臨門(mén)仍然希望將品牌情感和蜜月連接,把甜蜜美好幸福的情緒通過(guò)產(chǎn)品傳遞給大家。

因此,正如TVC短片所講述的,喜臨門(mén)面向廣大消費(fèi)者開(kāi)啟了一趟浪漫蜜月之旅,以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式進(jìn)行心智卡位,向大家傳遞在人生的每一階段每一刻,都值得對(duì)生活上心,對(duì)自己上心,對(duì)愛(ài)的人上心,去將平常的日子過(guò)得浪漫而不尋常。

蜜月為「引」,浪漫為「核」

喜臨門(mén)以“不限期”回應(yīng)人們真實(shí)訴求

浪漫蜜月看似虛無(wú)縹緲,到底如何與喜臨門(mén)品牌產(chǎn)生記憶關(guān)聯(lián)?在短片里發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚喜,喜臨門(mén)通過(guò)具現(xiàn)化“蜜月”,打造了一艘超級(jí)蜜月船,將床墊安置在了船上,營(yíng)造出舒適溫馨的臥室場(chǎng)景,不同的人群都能在這里感受到蜜月般的喜悅。

全片無(wú)一句「愛(ài)」,卻又處處體現(xiàn)「愛(ài)」。當(dāng)這艘蜜月船揚(yáng)帆起航,駛?cè)肴粘Ｉ钪?不同的浪漫都在上面接連發(fā)生,一個(gè)人可以享受熱愛(ài)音樂(lè)的自由快樂(lè),情侶可以共享牽手而眠的甜蜜浪漫,家人可以暢享陪伴的溫暖幸福...這些情景設(shè)計(jì)的背后,對(duì)應(yīng)的是喜臨門(mén)以一種全新的視角,重新表達(dá)品牌所倡導(dǎo)的喜文化、愛(ài)文化、家文化,以一種正能量的方式,倡導(dǎo)人們用心過(guò)好日常生活,讓平淡的日子,再漫長(zhǎng)也不尋常。

或許生活是有很多不容易,但是你還可以有另一個(gè)選擇——從選擇一張好的床墊開(kāi)始、從選擇一次美食開(kāi)始,將日常細(xì)節(jié)中的用心對(duì)待,轉(zhuǎn)化成一股能量,給自己賦能,重新對(duì)生活充滿著蜜月般的熱愛(ài)。

解構(gòu)重塑“蜜月”理念

喜臨門(mén)打破時(shí)空界限,讓蜜月日常有跡可循

蜜月是浪漫的,蜜月是短暫。婚姻是瑣碎的,婚姻是日常的,這是一種普世共識(shí)。在大多數(shù)人的理解里,婚姻是從狂歡回到日常的生活里,重新?lián)炱疱佂肫芭?重新成為掙生活的普通人,與其說(shuō)進(jìn)入蜜月是一種「新階段和新?tīng)顟B(tài)」,蜜月更是逃離日常的「假期」。那么這樣一種美好的狀態(tài),是否只有30天的限制呢?喜臨門(mén)就對(duì)“蜜月”進(jìn)行了解構(gòu)重塑,打破刻板認(rèn)知,交出了一個(gè)讓消費(fèi)者拍案叫絕的答案。

時(shí)間不限,空間不限、對(duì)象不限,蜜月并非只有30天,也并非只有特定的地點(diǎn),你可以跟愛(ài)人/朋友/家人甚至是愛(ài)寵即刻作出改變,只要對(duì)生活上心,就能把每一天經(jīng)營(yíng)得像蜜月一樣浪漫美好。在這樣的內(nèi)容詮釋下,蜜月喜臨門(mén)第八季「蜜月不限期,總有喜臨門(mén)」的傳播,自然也被消費(fèi)者所認(rèn)可與喜愛(ài)。

有人給家人親手織過(guò)圍巾,有人跨越萬(wàn)里只為與愛(ài)人相見(jiàn),還有人和愛(ài)寵一起看盡黃昏日落。這些人們分享的一幕幕浪漫片段無(wú)不印證著喜臨門(mén)這次營(yíng)銷的成功,人們并不只是被出街物料的創(chuàng)意所吸引,更是被品牌的情感內(nèi)核所共鳴。

讓“蜜月”照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

場(chǎng)景化營(yíng)銷,帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)

一場(chǎng)好的營(yíng)銷,必定不能背離現(xiàn)實(shí)談空想,僅靠TVC傳遞“蜜月不限期 總有喜臨門(mén)”的高知概念來(lái)撬動(dòng)用戶并不足夠。此次喜臨門(mén)在完成了TVC大片和品牌理念的傳達(dá)之后,聯(lián)合太湖龍之夢(mèng)樂(lè)園開(kāi)啟了一場(chǎng)別開(kāi)生面的跨界活動(dòng),以游園會(huì)+音樂(lè)趴的形式,將產(chǎn)品和周邊與游戲結(jié)合,創(chuàng)造出一個(gè)用戶能切身感受的浪漫場(chǎng)景,以沉浸式互動(dòng)的方式,讓大家在游玩和音樂(lè)中,真真正正體會(huì):用心生活的日常,每一秒都是蜜月。

除此之外,喜臨門(mén)還精心炮制了特別驚喜——無(wú)人機(jī)表演和煙花大秀!當(dāng)一架架無(wú)人機(jī)劃過(guò)園區(qū)上空,在星夜之下組成一幅幅不同的浪漫畫(huà)面,大家都?xì)g呼“喜臨門(mén)太浪漫了吧”、“喜臨門(mén)也太會(huì)了吧”......而當(dāng)絢麗耀眼的煙花升空,更是將浪漫氛圍推至最高潮。定格所有瞬間,你可以看到每個(gè)人眼中對(duì)美好和浪漫的向往與追求。相信,在這絢爛夜空下,每個(gè)人都get到了“不設(shè)限的浪漫和不限期的蜜月”密碼。

值得一提的是,此次跨界活動(dòng),喜臨門(mén)還邀約了120對(duì)老用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),這不僅是對(duì)老客的福利關(guān)懷,更是與用戶共建品牌節(jié)日儀式感,讓用戶一起創(chuàng)造品牌美好記憶,也體現(xiàn)了品牌一貫用戶至上的服務(wù)理念。

生活沒(méi)有固定樣板,但喜臨門(mén)卻希望大家都能夠把生活過(guò)得甜蜜浪漫,從TVC的露出、“蜜月”理念的重構(gòu),再到蜜月落地,喜臨門(mén)通過(guò)這三步曲讓消費(fèi)者一步一步地感受到了真正的「蜜月不限期」,既有扎實(shí)穩(wěn)定的品牌文化根基,又有創(chuàng)意巧思延展出的情感輸出,讓本次營(yíng)銷充滿了生命力。

從營(yíng)銷角度來(lái)看,蜜月喜臨門(mén)第八季#蜜月不限期,總有喜臨門(mén)#活動(dòng),無(wú)疑是成功的。品牌不僅找對(duì)了與消費(fèi)者的相交點(diǎn),以情感驅(qū)動(dòng)內(nèi)核,從單一的產(chǎn)品角度延展到了精神層面,也找對(duì)了營(yíng)銷的另一種突破口,在營(yíng)銷的過(guò)程中把內(nèi)容、宣發(fā)和產(chǎn)品緊密結(jié)合在了一起,更加全面和系統(tǒng)地滿足了消費(fèi)者的多面需求,與用戶進(jìn)行了一場(chǎng)多方位的品牌溝通,不僅讓消費(fèi)者增強(qiáng)了生活信心,也讓消費(fèi)者在想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),會(huì)第一個(gè)想到喜臨門(mén)。

從消費(fèi)者角度來(lái)看,在大家普遍處于“避世”狀態(tài)的當(dāng)下,我們太需要一些直擊人心的正能量營(yíng)銷了。#蜜月不限期,總有喜臨門(mén)#活動(dòng),本質(zhì)是以「人」為核心,通過(guò)蜜月形態(tài)的創(chuàng)新表達(dá),讓人們能把每一天過(guò)得像蜜月一樣美好。進(jìn)一步看,喜臨門(mén)做的,正是對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察與深度滿足,更深層次地連接用戶對(duì)美好浪漫生活的向往。

造就一場(chǎng)浪漫盛會(huì)的背后,是喜臨門(mén)更大的價(jià)值思考,時(shí)間不會(huì)辜負(fù)努力耕耘的人,相信喜臨門(mén)蜜月季這一超級(jí)IP,再往后還會(huì)不斷生長(zhǎng),為我們帶來(lái)更多具有張力的價(jià)值表達(dá)。