在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，各大電商平臺(tái)讓商家們有了新營銷模式，節(jié)省了流通成本。更深入的看，是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步以及社會(huì)物流體系的高速發(fā)展，以往通過層層經(jīng)銷商、代理商的“控銷”、“控價(jià)”模式逐漸被打破。

這是技術(shù)進(jìn)步下的一次“供給側(cè)改革”：從經(jīng)銷商層層分銷模式迭代為平臺(tái)直達(dá)終端的互聯(lián)網(wǎng)模式。藥品作為民生重要物資，也是消費(fèi)者的價(jià)格敏感區(qū)。從社會(huì)整體利益及消費(fèi)者角度看，藥師幫、京東健康等電商平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，正體現(xiàn)了技術(shù)對(duì)行業(yè)流通效率的提升，數(shù)字化的成果惠及更多民眾生活。

2015年成立的藥師幫，創(chuàng)始人為張步鎮(zhèn)，定位院外市場(chǎng)，深耕基層醫(yī)療，張步鎮(zhèn)在創(chuàng)辦藥師幫之前，供職于搜房網(wǎng)15年，任CTO與副總裁。在成立 6 年后，藥師幫2021年的商品交易總額規(guī)模 ( GMV )便達(dá)275億元，自2019年年復(fù)合增長率為42.9%，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在中國院外數(shù)字化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)中均位列第一。

渠道分化與物流進(jìn)化，“竄貨”終成“偽命題”

無“控銷”不“竄貨”。傳統(tǒng)模式下，藥品從藥企出廠后，尚需經(jīng)過經(jīng)銷商多次“轉(zhuǎn)手”。實(shí)際執(zhí)行中，同一個(gè)藥品在不同地區(qū)的需求差異巨大。為了維護(hù)分銷體系，藥企作為源頭必須對(duì)經(jīng)銷商銷售區(qū)域以及價(jià)格進(jìn)行限定。

控銷是以線下渠道為主導(dǎo)、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的特定市場(chǎng)下的產(chǎn)物。當(dāng)電商平臺(tái)崛起，渠道迎來大變革，傳統(tǒng)模式下的“竄貨”已與時(shí)代脫節(jié)。

從成本角度看，傳統(tǒng)藥品流通不少環(huán)節(jié)有固定成本。貨品、冷庫、房租、人工、營銷費(fèi)用平攤到終端的藥品價(jià)格上。在藥師幫等醫(yī)藥B2B電商未出之前，線下流通鏈條基本會(huì)把經(jīng)銷商牢牢圈進(jìn)來，基層各大藥店終端只能就近采購。醫(yī)藥電商出現(xiàn)后，突破了空間和區(qū)域限制，當(dāng)流通成本降低，藥品價(jià)格自然而然隨之下降，更下沉的基層診所、衛(wèi)生室等存在政策短板，供應(yīng)商與地方藥店間仍存在供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的問題得到有效解決，藥師幫集合下沉市場(chǎng)高度分散的長尾需求，打造出獨(dú)特的SKU方案，抓住了基層市場(chǎng)的痛點(diǎn)，受益的是各大中小藥店、基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)以及廣大消費(fèi)者。

渠道方面，當(dāng)下傳統(tǒng)的藥品分銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已發(fā)生很大變化，構(gòu)成藥品銷售多渠道多商業(yè)模式并存的格局，更多的渠道直接觸及消費(fèi)者，以往流通各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生融合，邊界越來越模糊，但終端的話語權(quán)是在不斷加大的，民眾去藥店買藥的價(jià)格也便宜了，這是市場(chǎng)變革的良性結(jié)果。

物流方面，過去五到十年物流市場(chǎng)硝煙四起，物流公司的努力的方向從價(jià)格到效率，從體驗(yàn)到服務(wù)，從消費(fèi)品物流，到制造業(yè)物流，這對(duì)基層市場(chǎng)也是個(gè)巨大利好，也為醫(yī)藥電商的交付提供了良好的基礎(chǔ)。 

在渠道分化和物流進(jìn)化的雙重作用下，藥品流通商家通過醫(yī)藥電商平臺(tái)開拓全國的增量市場(chǎng)，基層醫(yī)療市場(chǎng)則從電商平臺(tái)以更低的價(jià)格采購藥品，降低經(jīng)營成本，而從傳統(tǒng)渠道慢慢被分化出來的經(jīng)銷商，也在慢慢通過互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

藥師幫11月28日更新的招股書數(shù)據(jù)披露：截止2022年上半年，藥師幫GMV達(dá)164億元，同比增長35.5%，為約33.3萬家藥店及15.1萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，月均活躍賣家約達(dá)30萬，在中國院外數(shù)字化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)中仍然保持排名第一，月均可提供SKU數(shù)量達(dá)到310萬。作為中國院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最大的數(shù)字化綜合服務(wù)平臺(tái)，藥師幫已搭建起一個(gè)庫存動(dòng)態(tài)、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)、即時(shí)成交的虛擬平臺(tái)。

從“抵制封殺”到“接受擁抱”，藥企與藥師幫深度合作

藥師幫在發(fā)展初期，上游曾出現(xiàn)頗多抵制的聲音。但隨著藥師幫的發(fā)展壯大，越來越多的品牌藥企開始向藥師幫拋出橄欖枝。

2020年藥師幫推出“廠牌首推”業(yè)務(wù)，作為自營業(yè)務(wù)的其中一部分，廠牌首推是指藥師幫從藥企及其選定的主要分銷商采購并銷售至公司的買家。通過廠牌首推業(yè)務(wù)，一方面為藥企帶來增量需求，另一方面，解決了終端買家的需求并助其實(shí)現(xiàn)降本增效。藥企借助藥師幫首推，可以更精準(zhǔn)的掌握產(chǎn)品在全國市場(chǎng)的銷售情況，優(yōu)化市場(chǎng)策略，竄貨與否不再是問題。

廠牌首推業(yè)務(wù)為藥師幫和品牌藥企們建立起合作的橋梁，而解決零售渠道過程中遇到的痛點(diǎn)，規(guī)劃全渠道的數(shù)字化營銷和智能供應(yīng)鏈解決方案，則是藥師幫與品牌藥企的共同目標(biāo)，能讓藥企得到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，能讓好藥一步到終端。

根據(jù)藥師幫招股書數(shù)據(jù)，2021年自營業(yè)務(wù)GMV為105億元，約占總GMV的38.1%，自2019年的年復(fù)合增長率為81.1%。截至2022年上半年，藥師幫的自營業(yè)務(wù)GMV為72億元，約占總GMV的43.7%，較2021年同期增長59.2%；藥師幫已與約500家藥企合作開展超過1,000個(gè)SKU的推廣。2021年廠牌首推業(yè)務(wù)的GMV達(dá)人民幣8.87億元，同比增速達(dá)162.4%。。

近日，由于距離首次遞表超過了6個(gè)月，藥師幫已于2022年11月28日更新了招股書。根據(jù)港交所上市規(guī)則，招股書6個(gè)月后“失效”為港股IPO正常機(jī)制，由于市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，赴港上市企業(yè)數(shù)量增加，審核周期變長，企業(yè)重新審視發(fā)行窗口，首次遞交招股書失效成為常態(tài)，2022年至今，港交所主板招股書失效的企業(yè)數(shù)量超200家。

業(yè)內(nèi)人士指出，招股書失效并不意味著IPO失敗，若擬上市企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)窗口合適，通過更新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和招股資料便可重新激活上市程序。