文/羊城晚報記者王丹陽(yáng) 劉佳寧

圖/羊城晚報記者嚴錦程

日落時(shí)分，迪拜朱美拉棕櫚島，空中俯瞰，皇家亞特蘭蒂斯酒店華燈初上，勾勒出城市天際線(xiàn)的“垂直畫(huà)卷”。

迪拜是全球游客訪(fǎng)問(wèn)量最大的國際旅游目的地城市之一，中國游客則是迪拜旅游的核心來(lái)源。但即使最?lèi)?ài)旅游的老廣或許也想不到，這座享譽(yù)全球的海上地標的“奢華感燈光”，來(lái)自身邊熟悉的“廣東造”。

為何一家不甚知名的粵企能在風(fēng)大浪大的全球激烈競爭中游刃有余？為何人力、財力都不占優(yōu)的企業(yè)能在照明傳統產(chǎn)業(yè)挖出“新錢(qián)途”？為何說(shuō)對企業(yè)家而言，沒(méi)有不好的產(chǎn)業(yè)，只有不充分的產(chǎn)業(yè)深耕？

拼實(shí)力

全球“盲選”樣板房贏(yíng)了大牌

4月廣州，羊城創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園內洋紫荊花開(kāi)，位于園區一角的艾羅照明內，員工們正在緊張地籌備下一個(gè)國際“大項目”。

公司負責人黃澤湧，典型的潮汕理工男，低調干練，一身黑色衛衣，胸口印著(zhù)鮮明的四個(gè)紅字：中國制造。“中國制造”也是艾羅照明員工工衣上的“標準款”。

從2009年在羊城創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )業(yè)以來(lái)，這家無(wú)名企業(yè)靠著(zhù)創(chuàng )新與專(zhuān)注，在全球300多個(gè)五星級酒店中承擔了燈光設計，并連續兩屆在法蘭克福國際照明展的“國際品牌館”亮相，是展館內為數不多的中國品牌。

而艾羅的“成名史”則要追回到2015年，皇家亞特蘭蒂斯酒店全球公開(kāi)招標酒店燈光。僅參加第一期投標的供應商，就已超過(guò)10家，而艾羅照明是唯一一個(gè)中國品牌。最終，來(lái)自廣東的艾羅照明在與眾多國際大牌的競爭中脫穎而出，成為該地標項目的燈具供應服務(wù)商，為其客房、室內辦公區以及部分戶(hù)外景觀(guān)提供基礎照明燈具供應和服務(wù)。

如今回憶起中標過(guò)程，黃澤湧仍有些興奮：“早在2015年，我們就參與了酒店樣板房燈具的供應和技術(shù)服務(wù)在最后一輪樣板房的評選，由酒店業(yè)主自行進(jìn)入沒(méi)有品牌標注的樣板房，根據燈光效果和體驗感受進(jìn)行盲選。盡管歐洲品牌影響力更高，價(jià)格更有優(yōu)勢，但因為我們一直專(zhuān)注于五星級酒店照明領(lǐng)域，酒店業(yè)主最終還是堅持選擇了相信我們的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)，把整個(gè)項目交給艾羅來(lái)做。”

去出海

奔向世界舞臺，展粵式“智造”

實(shí)際上，80后的黃澤湧曾擁有一份穩定的事業(yè)單位工作。2008年至2010年，北京奧運會(huì )和廣州亞運會(huì )的成功舉辦，讓LED燈光產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。黃澤湧決定抓住了這一機遇，“半路出家”創(chuàng )業(yè)進(jìn)入了照明行業(yè)。

俗話(huà)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)難，找準創(chuàng )業(yè)方向更難。隨著(zhù)此后國內LED賽道越來(lái)越“卷”，一家初創(chuàng )小企業(yè)嘗試了“風(fēng)口紅利”后，路在何方？

黃澤湧回顧了個(gè)人經(jīng)歷，講出了三個(gè)關(guān)鍵詞：細分賽道、自主創(chuàng )新、去出海。

“照明是一個(gè)很傳統的行業(yè)，從愛(ài)迪生發(fā)明電燈到現在145年來(lái)，這個(gè)行業(yè)里面涌現了很多大企業(yè)。”黃澤湧說(shuō)，看似這個(gè)行業(yè)留給企業(yè)的機會(huì )不多，但當時(shí)艾羅就發(fā)現，在照明行業(yè)里，酒店客戶(hù)群有很多未被滿(mǎn)足的要求，原先沒(méi)有一家企業(yè)專(zhuān)門(mén)做定制化、個(gè)性化的酒店照明。為此，艾羅就決定專(zhuān)注做這個(gè)行業(yè)非常聚焦的細分賽道。

除了選好賽道，艾羅的秘訣之一是始終堅持自主的品牌和產(chǎn)品的自主研發(fā)。面對國際大牌的代加工誘惑，要專(zhuān)注于打造自己的品牌。黃澤湧說(shuō)，只有自主創(chuàng )新，才能讓企業(yè)走得更遠。這種堅持也讓艾羅照明在短短幾年內獲得了超過(guò)100項的專(zhuān)利，成為行業(yè)內的創(chuàng )新標桿。

在黃澤湧看來(lái)，企業(yè)出海不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是文化的傳播。艾羅照明在國際市場(chǎng)上的成功，不僅代表了“中國制造”的高質(zhì)量，更是中國文化自信的體現。他們的產(chǎn)品不僅照亮了空間，更照亮了“中國制造”的品牌形象。

“新”感悟

專(zhuān)精特新是中小企業(yè)必經(jīng)之路

至于艾羅為什么能存活，還活得頗為自洽怡然？

黃澤湧認為，專(zhuān)精特新是中小企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。簡(jiǎn)單的四個(gè)字有著(zhù)這家“小而美”的企業(yè)成長(cháng)多年的最深感悟。

專(zhuān)精特新中的“專(zhuān)”指的是專(zhuān)注，艾羅照明正是通過(guò)專(zhuān)注于酒店照明這一細分領(lǐng)域，才能在行業(yè)內取得顯著(zhù)的成績(jì)。而“精”則代表精細化管理，建立完善的服務(wù)體系，為客戶(hù)提供物超所值的服務(wù)。至于“特”，黃澤湧認為企業(yè)需要有差異化的競爭策略，才能在同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)中脫穎而出。而“新”，則強調了創(chuàng )新的重要性，艾羅照明正是依靠不斷的創(chuàng )新，才能保持在細分賽道的領(lǐng)先地位。

黃澤湧說(shuō)：“創(chuàng )新能力是融入企業(yè)的血液中。每位同事每一天都要思考，在日常工作中做一件事的意義是什么？這件事跟別人做的有什么不一樣。”

黃澤湧認為，專(zhuān)精特新的新就是新質(zhì)生產(chǎn)力，創(chuàng )新進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展。此外，崇尚創(chuàng )新還要付諸實(shí)踐。艾羅目前獲得超過(guò)100項的專(zhuān)利。

黃澤湧表示，艾羅照明將繼續堅持專(zhuān)精特新的發(fā)展方向，以創(chuàng )新為驅動(dòng)，將“中國制造”的標簽帶向世界，用創(chuàng )新和專(zhuān)注為企業(yè)贏(yíng)得尊重和認可。在全球化的浪潮中，用“中國制造”的創(chuàng )新之光，照亮世界的每一個(gè)角落。

“中國任何的行業(yè)實(shí)際上都是可以重做一次的。因為不管哪個(gè)行業(yè)都比較成熟。但只要有創(chuàng )新性、差異化，就有機會(huì )在比較傳統的行業(yè)里站起來(lái)。”他說(shuō)。